Probablemente hayas leído un montón de consejos y trucos de marketing de aplicaciones en línea. En algún momento, es posible que te preguntes por qué tantos sitios web hablan esencialmente de los mismos consejos y prácticas.
Su punto no sería erróneo. En un mundo tan competitivo como el del marketing de aplicaciones, rara vez hay consejos y trucos que sean realmente originales. La mayor parte de la literatura sobre marketing de aplicaciones móviles discute lo mismo de diferentes maneras.
¿Significa esto que estos consejos son erróneos? No, la mayoría de los sitios web hacen un buen trabajo al resumir el marketing de aplicaciones.
Sin embargo, a menudo tendrás que pensar fuera de la caja como un comercializador de aplicaciones cuando te enfrentes a varios competidores al mismo tiempo.
En las siguientes secciones se seleccionan algunas ideas únicas de marketing de aplicaciones que puedes usar para promocionar tu aplicación.
#1: Colabora con empresas que complementen tu aplicación
Las startups de aplicaciones suelen ser muy insulares en los primeros días de su viaje. Esto simplemente significa que no se aventuran fuera de su propio entorno para buscar soluciones a grandes desafíos como el marketing y la visibilidad.
Tomemos un ejemplo y supongamos que está comenzando a crear una aplicación de farmacia para su tienda de medicamentos. Si te topas con un muro de ladrillos mientras intentas adquirir más usuarios de aplicaciones, buscarás soluciones tradicionales como ejecutar campañas de instalación de aplicaciones o hacer algo diferente con tus redes sociales.
Una solución más creativa podría ser colaborar con una clínica o cualquier otra aplicación de servicios médicos.
Tal colaboración vale la pena porque estas aplicaciones no compiten directamente con usted. Además, compartes un público objetivo similar.
Trabajar con otras aplicaciones y empresas puede ayudarte a ampliar tu alcance y aprovechar los recursos externos. Los detalles exactos de la colaboración pueden diferir según el tipo de aplicación o empresa con la que colabore.
Los dos ejemplos siguientes proporcionan una introducción sobre cómo puede colaborar con otras aplicaciones y empresas:
- Supongamos que tienes una aplicación de blogs deportivos. Puede colaborar con empresas de equipos deportivos y agregar enlaces de afiliados a sus productos en su contenido. Incluso puedes pedir a estas empresas que mencionen tu aplicación en sus canales de divulgación. Por lo tanto, puede ganar dinero y obtener descargas de aplicaciones con esta colaboración.
- Supongamos que tienes una aplicación móvil que vende gadgets tecnológicos. Puede trabajar con proveedores de servicios técnicos y promocionar sus servicios dentro de su aplicación. A cambio, puedes pedir a estas empresas que recomienden tu aplicación a sus clientes.
Estos ejemplos solo proporcionan una ventana a las diversas posibilidades que puede aprovechar colaborando con otras empresas. Puede usar su propia imaginación y encontrar aplicaciones y empresas con las que desee trabajar.
La lección es simple: mira más allá de tu propio entorno.
Ahora que es muy fácil desarrollar una aplicación con un creador de aplicaciones en línea, puede encontrar fácilmente un socio de aplicaciones para duplicar sus esfuerzos de marketing.
#2: Adopta redes agresivas para las redes sociales
Seguro que te has dado cuenta de que a algunos de tus amigos les gustan tus publicaciones y tuits cada vez que publicas algo.
Este es un ejemplo simple de networking.
Todos hemos visto que esto sucede de vez en cuando. Si bien esto puede parecer inocuo e irrelevante, esta estrategia se puede extrapolar a un grupo más grande para expandir su huella en las redes sociales.
¿Qué pasaría si tuvieras un grupo de seguidores a los que siempre les gusta y comparten una publicación que publicas? Esto le dará a cada publicación que publique un impulso instantáneo y activará los algoritmos de las redes sociales para aumentar el alcance de su perfil.
El principal desafío es crear una red de colaboradores que interactúen con cada publicación que publiques. Puedes hacerlo uniéndote a grupos y trabajando con páginas que pertenezcan a tu dominio.
Estos grupos y páginas solo interactuarán con su contenido si usted corresponde a su participación dando me gusta y compartiendo sus publicaciones también.
Esta estrategia funciona muy bien cuando recién está comenzando una nueva página y necesita un golpe instantáneo de participación. No te limites a comprar seguidores, ya que esto no mejorará tu compromiso. Esto no generará ningún beneficio tangible para su campaña de aplicaciones.
Las redes agresivas te ayudarán a crear una base de seguidores orgánicos y compromiso. Puedes dejar de seguir esta estrategia una vez que alcances una masa crítica de seguidores que interactúen con tu contenido sin ninguna expectativa de compromiso a cambio.
#3: Elige la sustancia sobre la elocuencia
Vamos a pintar un escenario. Publicas un gran contenido en tu aplicación móvil, llegas a las redes sociales y publicas una publicación simple con una imagen de tu nuevo contenido. Además, escribe un breve pie de foto en el que se discute la esencia general de tu contenido.
Lo más probable es que hacer esto te haga ganar poco compromiso.
Esto se debe a que no está presentando la mejor parte de su aplicación hacia adelante: el contenido.
Agregar una imagen parece inteligente porque la mayoría de las redes sociales están invadidas por gráficos sofisticados.
Sin embargo, su campaña de marketing debe presentar lo mejor que su aplicación tiene para ofrecer. En este caso, tu contenido es tu fuerte. En lugar de publicar una simple imagen y un pie de foto, crea un carrusel de dos o tres imágenes en el que cada imagen contenga un fragmento de tu contenido.
Dale a tu audiencia de redes sociales un vistazo de tu verdadero punto de venta. Elija mostrar cualidades sustantivas sobre la jerga genérica publicada por otros sitios web.
#4: Aprovecha el tráfico web orgánico
Por lo general, el marketing de aplicaciones y el SEO no entran en la misma categoría.
El SEO pertenece al ámbito de la promoción y el marketing de sitios web. Las aplicaciones móviles no pueden capitalizar directamente el tráfico web, al menos no de manera significativa.
Sin embargo, hay una forma indirecta de aprovechar el tráfico web para obtener descargas de aplicaciones. El truco es crear un flujo de tráfico que llegue a una página de destino en su sitio web. A continuación, puede dirigir a los visitantes entrantes a la página de inicio de su aplicación y convertir lentamente a los visitantes del sitio web en usuarios de la aplicación.
Esta estrategia requiere mucha experiencia en SEO. En los siguientes pasos se explican los puntos que debes recordar al utilizar el tráfico web para obtener descargas de aplicaciones:
- Optimización de la página de destino: El primer paso es optimizar la página de destino de su sitio web. Debe convencer a los visitantes de que consideren visitar las tiendas de aplicaciones para descargar su aplicación. Esto requerirá un texto convincente, así como un conjunto perfecto de creatividades.
- Palabras clave: Tendrás que dirigirte a palabras clave en las que la intención de búsqueda esté cerca de la acción que necesitas que realicen tus visitantes, es decir, que descarguen tu aplicación.
- Escalado del tráfico: Este método solo funciona realmente si logras atraer mucho tráfico a tu página de destino. Por lo tanto, tendrá que seguir recogiendo palabras clave de alto volumen y escalar el tráfico que obtiene.
El uso del tráfico orgánico para las descargas de aplicaciones puede reducir drásticamente su presupuesto de marketing. Esta sigue siendo una práctica en la que los especialistas en marketing de aplicaciones rara vez se apoyan. Puede diferenciarse aumentando el atractivo de su aplicación en un canal que otras aplicaciones rara vez explotan.
#5: Haz que tus programas de recomendación sean atractivos
Los programas de referencia no son únicos. Es probable que cada segunda o tercera aplicación en Google Play o App Store tenga un programa de referencia.
Sin embargo, tener un programa de referencia atractivo y valioso es bastante único.
La mayoría de las empresas de aplicaciones no piensan en el incentivo que ofrecen a los usuarios por compartir su aplicación. Un programa de referencia con un incentivo que carece de fuerza y atractivo está destinado a fracasar.
Si va a confiar en su programa de referencia para adquirir nuevos usuarios de la aplicación, debe ofrecer un incentivo del que realmente valga la pena hablar.
Pongamos un ejemplo. Si ofreces a tus clientes un descuento del 10% para compartir tu aplicación de farmacia, no obtendrás muchas referencias. El 10% no es un descuento lo suficientemente grande en comparación con el tipo de descuentos que la gente generalmente obtiene en estos días.
Ofrecer más descuentos puede convertirse en un problema desde el punto de vista financiero. Básicamente, puede seguir ofreciendo descuentos hasta que el costo de las referencias sea mayor que el costo total de adquisición de usuarios. Si el descuento está dentro de este margen, debe seguir experimentando con descuentos más altos.
No tiene sentido ejecutar un programa de referencia improductivo. Ofrezca incentivos reales y vea cómo sus usuarios existentes comercializan su aplicación en su nombre.
En conclusión
No fue hace mucho tiempo cuando la gente solía evitar el desarrollo de aplicaciones. Antes de comenzar el proceso, la mayoría de las empresas y los principiantes querían saber qué tan difícil es hacer una aplicación.
La situación ha cambiado ahora con la llegada de AppMySite.
Con nuestro creador de aplicaciones gratuito, puede crear y lanzar rápidamente su propia aplicación móvil en Google Play y App Store.
Incluso crear una aplicación ya no lo es. Debes tener un plan para comercializar bien tu aplicación. Este artículo presenta algunas ideas geniales sobre marketing de aplicaciones que puede utilizar para promocionar su propia aplicación.