La tecnología de aplicaciones móviles ha abierto nuevas puertas de éxito para las empresas. Las posibilidades han crecido enormemente y las implicaciones son múltiples.
Se ha vuelto más fácil para las empresas crear una aplicación de Shopify con herramientas de bricolaje como AppMySite y están aprovechando la posibilidad al máximo. Ya sea blogs, tiendas de comercio electrónico o cualquier otro sitio web, la demanda de complementarlo con una aplicación es cada vez mayor.
Curiosamente, los propietarios de negocios y las marcas no solo están obteniendo aplicaciones, sino que también están innovando nuevas formas de comercializarlas. Ahora están recurriendo a herramientas más nuevas y creativas para publicitarse e impulsar las ventas.
Una de esas tendencias crecientes en el ámbito del marketing de aplicaciones es el ‘Marketing de influencers’. Seguro que te has encontrado con este término de una forma u otra. Siga leyendo y descubra cómo puede usarlo para respaldar su aplicación y aumentar las instalaciones.
Los fundamentos del marketing de influencers
Definición:
El marketing de influencers es un concepto que surgió del marketing de celebridades. Los rostros populares de los medios de comunicación, o celebridades, como los llamamos, han estado respaldando y comercializando productos desde hace siglos. Pero su alcance siempre se ha limitado a las grandes marcas, que pueden invertir enormes sumas de dinero.
Sin embargo, el auge de las redes sociales ha supuesto una revolución y ha llevado a la aparición del «concepto de influencer». Está convirtiendo a la gente común en celebridades que disfrutan de un buen número de seguidores y dominio sobre las masas.
Pros y contras
El marketing de influencers tiene una gran ventaja y puede beneficiar al negocio a largo plazo. Puede ayudarlo a ganar popularidad y obtener una buena cantidad de instalaciones para su aplicación móvil.
Sin embargo, como cualquier otra estrategia, también tiene sus propios inconvenientes. En general, puede obtener ayuda de la lista que se describe a continuación:
Ventajas del marketing de influencers:
- Más asequible que el marketing de celebridades
- Atrae atención y resultados inmediatos
- Consigue usuarios muy activos y atractivos
- Aumenta las instalaciones y las conversiones
- Obtiene un mayor reconocimiento de marca
- Construye prueba social y autenticidad
Contras del marketing de influencers:
- Descifrar acuerdos puede ser complicado
- Falta de prácticas estándar de fijación de precios
- Resultados y salidas impredecibles
- Muy dependiente de terceros
- Puede tener repercusiones a corto plazo
Tipos de influencers:
Con el tiempo y la edad, el concepto de marketing de influencers ha madurado mucho y se ha vuelto más estratégico y organizado. Los influencers ahora se dividen en ciertas categorías y las empresas pueden elegir lo que se adapte a sus necesidades.
Los tipos más destacados de influencers incluyen los Networkers (con un gran número de contactos y conexiones), los líderes de opinión influyentes y los creadores de contenido de redes sociales.
También se pueden dividir en las siguientes categorías en función de su popularidad:
1. Influencers de nivel macro
Son personas que disfrutan de una gran popularidad y estrellato y tienen millones de seguidores. Si tienes un buen presupuesto y una sólida estrategia de divulgación, puedes tenerlos en cuenta. Son buenos para construir una reputación de marca de nicho, crear más entusiasmo e impulsar más interacciones.
2. Influencers de nivel micro
Son los creadores de rumores promedio que disfrutan de una popularidad limitada y, por lo tanto, son rentables. A menudo tienen una buena cantidad de seguidores categorizados, a menudo en miles o pocos lakhs. Son buenos para ir con ellos, si desea dirigirse a un público específico que los admira.
Pasos para promocionar la aplicación con marketing de influencers
El marketing de influencers atrae a muchas empresas debido a su atractivo único y universal. Hemos realizado una gran cantidad de esfuerzos para recopilar toda la información valiosa para brindar más información al respecto.
Revisa la lista de detalles que hemos seleccionado y aprovecha tu estrategia de marketing:
1. Identifica objetivos razonables
El primer paso hacia cualquier esfuerzo de marketing es medir los objetivos. Hacer el mejor uso de los recursos y esfuerzos determinando el propósito y los objetivos. Esto te ayudará a redirigir y canalizar tus esfuerzos de manera productiva.
Aunque, en este caso, el objetivo clave, sin duda, es aumentar el número de descargas. Sin embargo, puede tener muchos otros objetivos definidos que, en última instancia, conduzcan a este destino.
Con respecto a la promoción de aplicaciones, se puede hacer para lograr una variedad de cosas. Por ejemplo, puede usarlo para:
- Rellena la aplicación y los productos de tu empresa
- Anunciar nuevas ofertas, actualizaciones, funciones o mucho más
- Atraiga a nuevos clientes y aumente las interacciones
- Retener a los consumidores existentes o volver a atraer a los usuarios perdidos
2. Determinar el público objetivo
En última instancia, cualquier iniciativa de marketing está destinada a sus consumidores. Por lo tanto, es importante que te dirijas a las personas adecuadas que probablemente se relacionen con tu aplicación y tu producto.
Tu público objetivo también determinará la elección de tu influencer, plataformas y más. También tenga en cuenta que diferentes cosas atraen de manera diferente a personas de diferente edad, género, clase, ubicación y más. Ten en cuenta estos factores y mide a tu público objetivo en consecuencia.
Para solucionar esto, puedes buscar respuestas a preguntas como: ¿Quiénes son las personas a las que quieres llegar?, ¿dónde estarán presentes y cómo puede influir tu campaña en ellas? Encontrar la respuesta a estas preguntas te ayudará a conocer mejor a tus clientes potenciales.
3. Elige a los influencers adecuados
Esta es la parte más crucial y complicada de tu campaña. Sin embargo, si ensamblas correctamente las otras piezas del rompecabezas, esto puede convertirse en pan comido.
Es evidente que el mercado es muy impredecible, por lo que no se puede predecir realmente qué va a hacer clic. Sin embargo, el mejor enfoque es encontrar un influencer que confirme tu idea de producto y tenga una voluntad genuina de promocionarlo.
Por ejemplo, si vendes libros a través de tu aplicación móvil, puedes conseguir una figura literaria con un sólido conocimiento de los autores y los libros. La idea es encontrar a alguien que pueda resonar con el lenguaje de tu aplicación. Además, su imagen y ambición deben alinearse y afirmarse con las tuyas.
4. Selecciona la plataforma adecuada
El siguiente paso después de encontrar tus objetivos, el muestreo de influencers y audiencias, es elegir la plataforma de distribución adecuada. Según la creencia general, Instagram se considera la mejor plataforma para el marketing de celebridades o influencers.
Sin embargo, si nos preguntan, desafiaríamos cualquier fórmula de este tipo. Depende totalmente de su plan y enfoque. Nada está escrito en piedra cuando se trata de principios de marketing. Puedes aprender de tus competidores o escucharte a ti mismo y decidir en consecuencia.
Use Facebook o YouTube, apéguese a un canal o ramifique, publique teasers en sus sitios web o use las redes sociales, o cree su propio plan. La clave es alinear las cosas de acuerdo con sus recursos y crear un bombo en torno a su campaña.
5. Diseñar la estrategia de divulgación
Una sólida estrategia de divulgación es la base de una campaña de marketing de influencers exitosa. Es importante que elijas un mercado viable, una plataforma adaptable y que lo pongas todo en orden antes de poner el programa en acción.
Ponerse en contacto con los influencers y convencerlos puede ser abrumador. Puede optimizar las formas o buscar agencias relevantes que puedan brindar soluciones saludables. Pueden ayudar a atraer a los influencers de su elección y obtener los resultados deseados.
De lo contrario, simplemente contáctelos directamente y use sus habilidades para comunicar sus motivos y detalles de la campaña. Establezcan puntos en común sobre asuntos como el presupuesto, las legalidades, el tiempo, etc., y resuelvan todo antes de proceder a redactar el borrador final.
Puedes elegir entre los tres tipos comunes de acuerdos de influencers. Son los siguientes:
un. Agradecimientos: Este es el tipo más rentable. Aquí, los influencers simplemente mencionan sus productos en breve o deslizan el nombre de la aplicación de manera intuitiva.
b. Jugabilidad: Los costos pueden ser más altos aquí, ya que el influencer contará sobre sus productos en detalle. Hazlo si tu objetivo es lograr compromisos más altos.
c. Visibilidad: La campaña se amplía a la conciencia de marca y la prueba social. Es más costoso, pero se puede utilizar para dirigirse a un público más amplio.
6. Ejecuta una campaña sólida
Esta es la etapa en la que ejecutas la fuerte campaña que has ideado. Aprenda de sus competidores de la industria y también busque consejos de los influencers. Haz que se sientan bienvenidos y parte de toda la iniciativa.
Haz videos y borradores de textos según tus necesidades de contenido y comunícalo a las personas involucradas. Concéntrese en los detalles, como los eslóganes de la campaña, los horarios de las publicaciones, las indicaciones relevantes de CTA (llamada a la acción) y más.
Coloque también métricas de éxito cuantificables si es necesario. Utilice sus propios parámetros o siga los estándares y modelos tradicionales como el costo por clic (CPC), el costo por milla (CPM), el costo por instalación (CPI) o más.
Cree un amplio revuelo sobre la campaña y manténgala consistente. Coloque el contenido de la campaña en plataformas relevantes y promuévalo de forma cruzada. Envíe notificaciones automáticas o use la técnica de recompensas por referencias, campañas de hashtags y más, para que las personas hablen de ello y sean parte de él.
Da libertad creativa a tus influencers y déjalos jugar, pero supervisa todo. Esboza una historia para contar y ten un enfoque de «vender sin vender».
7. Analizar los resultados y la retroalimentación
Incluso después de una campaña aparentemente exitosa, hay muchas cosas que pueden conducir a una experiencia de aprendizaje. Conoce los efectos y secuelas de tu campaña y realiza un análisis detallado de la misma.
No limite sus hallazgos a contar el número de impresiones e instalaciones. Encuentra todos los puntos fuertes y débiles y los altibajos de la campaña.
Prospere con las ganancias y canalícelas de manera productiva. Aprenda qué funcionó y qué no y reinvente para establecer sus objetivos futuros en consecuencia.
¡Cataliza tu éxito ahora!
Este fue nuestro recorrido detallado donde discutimos las diferentes facetas del marketing de influencers en detalle. Esta glamorosa técnica de marketing tiene sus propias ventajas y puede darle a su negocio el impulso esperado con una pequeña inversión de tiempo, dinero y esfuerzos.
Sin embargo, si aún no estás dispuesto a invertir en influencers o no tienes el presupuesto para ello, puedes optar por los otros métodos. Tenemos una serie de blogs que pueden guiarte e informarte sobre los métodos más económicos de marketing de aplicaciones móviles.
Por ejemplo, puede optar por el marketing de video, el marketing en redes sociales, el marketing de Facebook, las campañas publicitarias de instalación de aplicaciones y más. Descubra más sobre cada uno en detalle y elija el que tenga las capacidades para satisfacer sus necesidades y cumplir sus objetivos.
Sin embargo, para que cualquier técnica de marketing tenga éxito, primero necesitará una aplicación con un diseño y características tentadores. Si aún no tienes una aplicación móvil que pueda atraer a suficientes clientes, primero crea una.
Regístrate en el creador de aplicaciones móviles AppMySite WooCommerce y crea tu propia aplicación de forma gratuita. Enriquézcalo con características distinguidas y obtenga una vista previa de él. Elija un plan adecuado para actualizar y publíquelo en sus tiendas de aplicaciones preferidas.
Catalice aún más su éxito mediante la implementación de las técnicas de marketing y publicidad adecuadas. ¡Obtén una aplicación increíble y promuévela bien para convertirla en la próxima gran novedad en tu industria!