Las 15 mejores estrategias de marketing para pequeñas empresas

El marketing siempre ha sido una palabra de moda. Es una industria muy dinámica y en constante cambio. Todas las nuevas tendencias y tecnologías dan forma al ecosistema del marketing. Por lo tanto, hay que estar al tanto de las últimas tendencias del año o de la temporada para poder aprovecharla al máximo.

Hoy, estamos aquí para ayudarte con lo mismo. Si tienes una pequeña empresa y estás buscando formas de comercializar tu start-up, has aterrizado en el lugar correcto. Compartiremos una lista completa de las técnicas de marketing de tendencia para pequeñas empresas. Por lo tanto, estén atentos y aprendan todo lo que necesitan saber.

Visión general

Preguntas frecuentes

¿Cómo se ve el marketing en 2022?

Busque en Google el término marketing y obtendrá alrededor de 6,18,00,00,00,000 (más de seis mil millones) resultados. Si buscas el término «marketing» en Google Trends, el gráfico que aparece durante los últimos cinco años es bastante consistente con máximos y caídas regulares.

El marketing ha surgido como un universo propio que ahora se compone de varios componentes. El término ahora tiene varias connotaciones y definiciones, todas dependiendo de cómo y dónde se aplique. ¿Confuso? No lo estés.

En palabras simples, el marketing hoy en día es lo que quieres que sea. Con el aumento en el número de canales de redes sociales, plataformas basadas en la web, etc., se han abierto varios métodos nuevos y avanzados de marketing. De hecho, las líneas entre la publicidad, la promoción, la publicidad, etc., se han difuminado a lo largo de los años y todos estos métodos ahora se pueden combinar con esfuerzos de marketing.

Puedes optar por anuncios tradicionales en medios impresos o de radiodifusión o invertir en redes sociales y anuncios de Google. Puedes contratar a personas influyentes para promocionar tu marca o presentarla directamente a tus clientes. Básicamente, existen numerosos métodos de marketing que han surgido en los últimos años, y puede optar por uno o más métodos de marketing para su negocio.

¿Cuánto deberías gastar en marketing?

«¿Cuánto deberían gastar las pequeñas empresas en marketing?»

No hay una respuesta estándar a esta pregunta. Si bien hay algunos estudios e informes que pueden darle un «número ideal», la decisión final debe depender en gran medida de factores, necesidades y objetivos que sean únicos para usted y su negocio. Sin embargo, para que te hagas una mejor idea, definitivamente te diremos cuáles son los números ideales.

Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., las empresas con menos de USD 5 millones en ingresos y con márgenes de beneficio del 10-12% idealmente deberían invertir el 7-8% de sus ingresos en marketing. Para las empresas medianas debe ser del 10% y para las empresas la cantidad ideal debe ser el 15% de sus ingresos.

De hecho, una encuesta de Gartner muestra que los presupuestos medios de marketing fueron del 6,4% en 2021 y han aumentado hasta el 9,5% de los ingresos totales de la empresa en 2022. Sin embargo, este número puede variar en función de su sector, la escala y el alcance de sus negocios, la competencia en el mercado, el lugar en el que se encuentra en términos de crecimiento y mucho más. Por ejemplo, es posible que las nuevas empresas necesiten invertir más en comparación con las establecidas.

Presupuesto de marketing sugerido para empresas

Fuente: Nuphorig

¿Qué hacer antes de empezar a comercializar?

Sus rendimientos serán tan buenos como su marketing y su marketing será tan bueno como su investigación. Cuanto más planifiques, elabores estrategias y discutas, mejores serán tus esfuerzos de marketing. Puedes ejecutar los siguientes pasos antes de lanzar tu campaña de marketing:

Crear un sitio web y una aplicación

Antes de comenzar con el marketing completo, puede asegurarse de tener las plataformas adecuadas para atender el tráfico que atraen sus campañas. Si tienes una tienda física o un punto de venta, puedes empezar por crear un sitio web. Recomendamos WordPress, ya que es el CMS (sistema de gestión de contenidos) más popular que viene con toneladas de funciones.

Una vez que tu sitio web esté en su lugar, sigue adelante y crea una aplicación para tu negocio. No necesita invertir millones y obtener una aplicación hecha por agencias. Simplemente puede crear sus propias aplicaciones de Android e iOS con un creador de aplicaciones sin código. Siga adelante y cree canales y páginas de redes sociales y comience a promocionar su sitio web y aplicación.

Llevar a cabo investigaciones multinivel

Como se ha dicho anteriormente, la investigación es muy importante. Estudia el mercado en el que planeas entrar. Además, esté atento a los canales y técnicas de marketing contemporáneos, populares entre sus competidores.

Entender tu territorio te ayudará a largo plazo. Mientras lo haces, no olvides identificar tus fortalezas y debilidades. Esto te ayudará a identificar tu USP (Propuesta Única de Venta) y podrás comercializar los elementos adecuados.

Analice su presupuesto y recursos

Comprenda sus limitaciones. Incluso el marketing de bajo presupuesto puede tener un gran impacto siempre que se utilicen bien los recursos. Esto te ayudará a gastar sabiamente y a alinear la logística y el presupuesto para otros esfuerzos.

Evalúe también otros factores como el capital humano (cómo será su equipo de marketing en términos de fuerza y experiencia), los plazos (cuánto tiempo durará una campaña) y otros factores que afectarán el alcance y la escala de sus campañas.

Esboza los objetivos de tu negocio

El marketing es un proceso continuo. No puedes esperar que una campaña cumpla todos tus objetivos comerciales. Por lo tanto, debe enumerar sus objetivos inmediatos y segregarlos en función de la prioridad, la capacidad de logro y otros parámetros relevantes.

Por ejemplo, las nuevas empresas pueden tener el objetivo de crear una demanda o hacer una llegada sólida. Las empresas establecidas pueden querer un aumento en los ingresos o atraer la atención hacia su nuevo producto. Sea cual sea tu objetivo, divídelo y anótalo.

Haz una lista de tus objetivos de marketing

Al igual que sus objetivos comerciales, sus objetivos de marketing también deben clasificarse y describirse. Cada campaña debe centrarse en objetivos específicos, y debes reducirlos en función de tus objetivos inmediatos. Esto te ayudará a identificar los canales y el grupo de discusión adecuados.

Por ejemplo, si su objetivo de marketing es solo el anuncio de la llegada o el lanzamiento de un producto, entonces puede optar por el marketing por correo electrónico y la notificación automática. Este es solo uno de los muchos ejemplos de diferentes métodos de marketing que se alinean con diversos objetivos.

Conoce y estudia a tu audiencia

Este es uno de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de planificar una campaña de marketing. Estudia y analiza la naturaleza y distribución de tu público objetivo para comprender su psique.

También puedes crear perfiles de clientes para entender mejor a tus consumidores . Por ejemplo, audiencias de diferentes edades utilizan diferentes tipos de canales de redes sociales, varios tipos de contenido, etc.

Identificar canales favorables

Una vez que hayas realizado todos los demás aspectos de tu investigación y planificación de marketing, puedes seguir adelante e identificar los canales y plataformas para ejecutar tus campañas de marketing. Esto dependerá totalmente de tu público objetivo, objetivos, presupuesto, etc.

También puedes intentar seguir el ejemplo de las campañas de tus competidores e identificar los canales en los que tienen un buen rendimiento. Algunos canales pueden tardar algún tiempo en acumularse el impulso. Pruebe las aguas con paciencia y esfuerzos planificados y podrá superarlo.

Lista de las plataformas de redes sociales más populares

Fuente

Lectura sugerida: Cómo promocionar su negocio: consejos y estrategias comprobados

Las mejores estrategias de marketing que se adaptan a las pequeñas empresas

Ahora que está bien versado en la parte de investigación y planificación, es el momento de actuar. Descubra la lista de tácticas y estrategias de marketing que se enumeran a continuación y ejecute campañas productivas y viables.

1. Accede a múltiples canales

Opta por la publicidad en línea y fuera de línea si te conviene. Puede ejecutar campañas de marketing internas y llegar a las personas de la manera tradicional. Puede distribuir folletos, entregar cupones y vales de regalo, patrocinar eventos, publicar anuncios en plataformas de transmisión y más.

Además, priorice el marketing en línea, ya que la web se ha convertido en la plataforma de marketing más productiva a lo largo de los años. Publique anuncios y campañas en su propio sitio web y aplicación y capte la atención de sus visitantes, clientes, usuarios de aplicaciones, etc. existentes.

2. Inscríbete en Google My Business

Inscríbete en Google My Business y trata de posicionarte en las búsquedas. Este es uno de los métodos más seguros para llamar la atención de las personas que lo rodean. De hecho, puede aparecer en la lista incluso si no tiene una tienda inicial.

Optimice su perfil y respáldelo con detalles válidos, imágenes, etc. También inspire a sus clientes a publicar reseñas y calificaciones y citar su negocio en plataformas relevantes. Esto te ayudará a posicionarte mejor en la sección de listado de empresas.

3. Aprovecha Facebook para campañas gratuitas y de pago

Alrededor del 90% de las empresas utilizan Facebook de una forma u otra. Es una de las plataformas de redes sociales más populares cuando se trata de ejecutar campañas publicitarias y de marketing. Puedes unirte a la liga y publicar anuncios de Facebook específicos que se adapten a tus objetivos.

De lo contrario, simplemente puede crear una página para su marca e interactuar con sus clientes directamente de forma gratuita. A continuación, puedes realizar sorteos, organizar sesiones de influencers, interactuar con una audiencia en directo y mucho más, para comercializar tu marca. Puede leer nuestro blog sugerido a continuación y obtener más información sobre el marketing de Facebook.

Lectura sugerida: Explora las maravillas del marketing de Facebook para tu aplicación móvil

4. Realiza campañas y transmisiones en redes sociales

Las redes sociales son mucho más que Twitter, Facebook e Instagram. Hoy en día, hay todo tipo de opciones. Además de crear cuentas y páginas y publicar anuncios en estas plataformas tradicionales, también puede aprovechar las menos clichés.

Por ejemplo, cuando se usa de la manera correcta, puede obtener resultados poderosos en canales como LinkedIn, Snapchat, TikTok, YouTube, etc. Puede elegir una o más plataformas de su elección y comenzar. Explora primero las opciones gratuitas y orgánicas y, a continuación, publica anuncios en función de tu público objetivo y tus objetivos empresariales.

5. Configura Google Adwords

Google Adwords es la plataforma de marketing y publicidad definitiva. Todo el mundo, incluidos tú, tus clientes y nosotros, acudimos a Google para la mayoría de nuestras necesidades diarias. Desde la búsqueda de datos triviales hasta la contratación de personas para trabajos manuales en el jardín, todo está ahí.

Consigue la participación de un experto en Adword si es necesario o busca tutoriales en la web. Publique anuncios en palabras clave que le interesen y obtenga la visibilidad y la atención que necesita. De hecho , Google te presenta múltiples opciones de publicidad y promoción , y puedes elegir las que más te convengan.

6. Hazte amigo del marketing de contenidos

Hay muchas ventajas de publicar blogs en su sitio web. Ayuda a que su sitio se clasifique para palabras clave relacionadas y mantiene a sus consumidores informados, comprometidos y entretenidos. Pero hoy en día hay mucho más en el marketing de contenidos.

A diferencia de los esfuerzos de marketing pagados y automatizados, el marketing de contenidos se trata más de resultados consistentes y a largo plazo. Además de los blogs, puedes experimentar con nuevas formas de marketing de contenidos como vídeos, podcasts, seminarios web y mucho más, y atraer al tipo de público adecuado a tu sitio web y aplicación.

7. Sube el nivel de tu juego de SEO

Uno de los mayores mitos es que el SEO (Search Engine Optimization) es caro y alucinante. Bueno, ¡hasta cierto punto lo es! Pero cuando se trata de una pequeña empresa que apunta a un nicho específico de audiencia, ubicación, mercado, etc., la competencia se reduce para usted.

Por lo tanto, busque las herramientas y los expertos en SEO asequibles e intente actualizar su juego. Localice sus esfuerzos y cree un sitio web y una aplicación multilingües. También amplifica tus esfuerzos de construcción de enlaces y escribe artículos y publicaciones de invitados para sitios web relevantes.

8. Utiliza los correos electrónicos para llegar a los clientes

Desde el marketing por correo electrónico hasta los recordatorios, puedes utilizar los correos electrónicos para todo tipo de campañas de marketing. Empieza a crear tu lista de suscriptores y comunícate con tus clientes de forma regular. Se recomienda realizar la verificación de correo electrónico cada 3 meses para eliminar las direcciones de correo electrónico no válidas y proteger la reputación del remitente. Contrata a expertos para llevar a cabo campañas completas de marketing por correo electrónico o hazlo de forma orgánica.

Envíe publicaciones de blog interesantes, active correos electrónicos en varios eventos en su proceso de compra, transmita nuevas llegadas de productos o campañas de descuentos, envíe ofertas personalizadas y mensajes de cortesía, y más.

9. Envía notificaciones push personalizadas

El marketing por correo electrónico tiene sus límites, pero el alcance de las notificaciones push parece ilimitado. Es una de las formas de comunicación y marketing más queridas y populares en la era en la que los clientes tienen una capacidad de atención concisa y miran las cosas con intereses amplios.

Puede crear una campaña de notificaciones push basada en la web o en dispositivos móviles y despertar el interés de su cliente. Si bien existen servicios dedicados para crear campañas de notificaciones automáticas, el creador de aplicaciones de AppMySite ofrece esta función de forma gratuita a sus clientes. Para obtener más información, también puede consultar nuestra guía detallada sobre notificaciones automáticas.

10. Ofrece regalos, cupones y vales

Realizar una campaña de ventas u ofrecer regalos gratuitos, descuentos, etc., son algunos trucos del oficio que nunca pasarán de moda. Puedes implementar lo mismo y atraer nuevos clientes. Además, también puedes captar el interés de los compradores inactivos o inactivos y atraerlos de vuelta con la oferta adecuada.

Ejecute una campaña de descuento genérica y por adelantado o envíe ofertas personalizadas a los clientes. Comercialice estas campañas continuas de ventas y descuentos en múltiples canales y sitios web de ofertas y obtenga la atención, el tráfico y los ingresos deseados. Sé estratégico cuando planifiques las ofertas y juegue bien tus cartas.

11. Realiza una campaña de fidelización y recompensas

¿Has oído hablar del término «marketing de retención»? El marketing de retención consiste en conseguir que tus clientes se queden o vuelvan a por más. Además, los estudios demuestran que la retención puede ser más gratificante que la adquisición , por lo que debe centrarse en crear una base de clientes leales.

La lealtad del cliente se puede lograr con el servicio y la experiencia adecuados. Sin embargo, cuando se combina con un programa de fidelización, los resultados pueden aumentar. Por lo tanto, implemente un programa de recompensas y referencias en su plataforma y aproveche sus beneficios. Haz que cada cliente se sienta recompensado e inspíralos a recomendarte a sus amigos y familiares.

12. Optimiza el embalaje de tus productos

¿Te has encontrado con carretes y videos de pequeñas empresas empaquetando sus productos con amor en varias plataformas de redes sociales? Bueno, este es un aspecto de los negocios que la gente a menudo pasa por alto. Sin embargo, aprender el arte de empaquetar productos puede aumentar su potencial de venta y reventa.

Además de empaquetar sus productos estéticamente, también agregue las etiquetas y los mensajes de su marca personalizados en la caja. Incluya obsequios, cupones de descuento para compras posteriores y otros obsequios que tienten a sus usuarios a mantenerse comprometidos con su marca.

13. Libera los poderes de las redes

La creación de redes es importante para todos, incluidos individuos, empresas y organizaciones. Sin embargo, es esencial para las pequeñas empresas, ya que puede brindarle la exposición deseada en círculos específicos. Puedes probar diferentes métodos para ampliar tu círculo y hacer que tu marca sea más visible.

Puedes escribir una columna para portales de noticias locales o periódicos y revistas. Únase a grupos de negocios locales y anúnciate en tu cámara de comercio local. Asóciese con otras marcas e intente el marketing conjunto para productos relacionados o con marcas que compartan su creencia. También puedes asistir o patrocinar eventos locales, conciertos, etc.

14. Pruebe métodos de marketing no convencionales

Además de probar la ruta tradicional, también apunte a las nuevas y peculiares rutas de marketing. Puedes probar el marketing de momentos, el marketing de empatía, el marketing conversacional y otros métodos únicos que son frecuentes y populares en estos días.

La idea es ir más allá y encontrar nuevas formas de conectar con tu público y llamar su atención. Las posibilidades son infinitas. Sólo tienes que ponerte las pilas y sorprender a tus clientes con tu creatividad.

15. Cambia de marca para crear expectación

Lo creas o no, el cambio de marca también es una estrategia de marketing y sin duda es buena. Si sientes que tus esfuerzos están siendo en vano y tu marca está pasando por un estancamiento, el rebranding puede ser una gran estrategia.

Puede pasar por un cambio de marca total o parcial, dependiendo de sus objetivos de marca. Esto te ayudará a atraer la atención de los clientes existentes y nuevos y también te dará la oportunidad de replantearte tu estrategia y tus objetivos.

Lectura sugerida: Técnicas populares de marketing de aplicaciones móviles: la guía completa para el éxito

Preguntas frecuentes

¿Cuál es una gran estrategia de marketing para las pequeñas empresas?

Las pequeñas empresas pueden centrarse en la localización en sus esfuerzos de marketing y SEO. Incluso Google lo premia. Además, debes identificar a tu audiencia y sus necesidades y demandas. Cree una conciencia sobre su producto y luego seleccione métodos y canales de marketing que se adapten a su presupuesto y objetivos.

¿Cuánto deben gastar las pequeñas empresas en marketing?

Las nuevas empresas pueden gastar entre el 10 y el 15 por ciento de su presupuesto en marketing para que se genere expectación. Una vez establecido, el gasto puede reducirse entre un 5 y un 10 por ciento. Sin embargo, la asignación final del presupuesto de marketing debe depender del apetito de riesgo personalizado, el presupuesto y los objetivos de una empresa.

¿Cómo puedo promocionar mi pequeña empresa en 2022?

Hay infinitas formas de promocionar tu negocio en 2022. Puede comercializar su pequeña empresa utilizando Google o plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube y más. Lea arriba en detalle y conozca algunas tácticas increíbles de marketing y promoción para pequeñas empresas.

¿Cómo puedo comercializar mi negocio de forma gratuita?

Asóciate con otras empresas y realiza promociones cruzadas de tus marcas de forma gratuita. Esto te dará exposición a una nueva base de audiencia. Además, también puede incluir su negocio en sitios gratuitos de listados de empresas y promocionar su negocio orgánicamente en los canales de redes sociales.

¿Cuáles son los principales canales de marketing en 2022?

Google, Facebook, Instagram y LinkedIn son algunos de los canales de marketing más populares en 2022. Puede aspirar a obtener alcance orgánico en estas plataformas o también ejecutar anuncios y campañas de marketing.

Terminando

¿Abrumado? Bueno, no lo estés. No es necesario que realice una campaña de marketing en todas las plataformas mencionadas anteriormente. Sólo tienes que elegir los que se adapten a tus objetivos y se alineen con tu presupuesto y recursos y seguir adelante.

Mientras lo haces, también puedes consultar nuestros otros blogs que analizan el desarrollo y el mantenimiento de sitios web, el desarrollo de aplicaciones, el marketing y la promoción de WordPress y WooCommerce, y mucho más.

Si desea obtener más orientación e información sobre el marketing y la promoción de su pequeña empresa, háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación. Nos encantaría abordarlo y ayudarlo lo mejor que podamos.

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