Algunos tienen las habilidades para crear un producto o servicio desde cero, mientras que otros tienen las habilidades para respaldarlo y construir un negocio a partir de él. Puede haber personas que puedan hacer ambas cosas pero carezcan de suficiente tiempo y recursos.
Sin embargo, estas limitaciones no deberían prohibirle lanzar y hacer crecer su negocio. Aquí es donde las asociaciones de reventa pueden desempeñar un papel fundamental para cerrar la brecha y permitir que cualquiera venda productos y servicios a sus clientes.
Dado que las plataformas y los servicios de SaaS tienen demanda, hoy hablaremos específicamente de las asociaciones de SaaS de los revendedores. Esté atento y descubra todo sobre la reventa de SaaS. Lea hasta el final y descubra consejos para iniciar su propio negocio de reventa con facilidad.
En este blog
- ¿Qué es una asociación SaaS para revendedores?
- ¿En qué se diferencia la reventa de SaaS de la asociación de afiliados?
- ¿Cómo se monetizan las asociaciones de revendedores?
- Ventajas e inconvenientes de una asociación de revendedores
- Preguntas frecuentes
¿Qué es una asociación SaaS para revendedores?
En esta sección, le presentaremos el concepto de asociaciones SaaS de revendedores.
Pero primero, ¿qué es el SaaS?
SaaS son las siglas de Software-as-a-Service. Es un modelo para la concesión de licencias y distribución de software y ahora es sinónimo de la mayoría de las plataformas y servicios basados en suscripción disponibles en la web. Aquí, el proveedor de la nube aloja el software de forma centralizada y lo pone a disposición de los usuarios a través de Internet.
Los productos y servicios SaaS tienen una amplia gama. Desde plataformas de entretenimiento como Netflix hasta un software avanzado de creación de aplicaciones sin código para Android e iOS como AppMySite, el SaaS está en todas partes, ya que se utiliza en todo el mundo de una forma u otra.
Ahora bien, ¿qué son las asociaciones SaaS de revendedores?
La reventa es el proceso de vender un producto de terceros, a menudo con una etiqueta blanca como propio, a sus clientes. Como su nombre indica, las asociaciones de revendedores de SaaS son aquellas en las que los revendedores se asocian con un proveedor de SaaS y revenden los servicios bajo su bandera.
Los proveedores a menudo permiten la marca blanca del producto o servicio SaaS que ofrecen. Esto permite a los revendedores cambiar la marca del producto, servicio o plataforma como propios, y ofrecérselo a sus clientes mientras obtienen un beneficio en el margen.
¿En qué se diferencia la reventa de SaaS de la asociación de afiliados?
En una asociación de afiliados típica, los vendedores afiliados solo respaldan un producto creado por una empresa entre su clientela o base de audiencia. Pueden o no ser una entidad comercial tradicional, ya que los blogueros y creadores de contenido también pueden convertirse en socios afiliados.
Por otro lado, los revendedores no solo respaldan el producto, sino que lo vuelven a empaquetar y lo venden a sus clientes. Los revendedores de marca blanca renombran todo el producto como propio y lo extienden a sus clientes. Por lo tanto, a diferencia de los comercializadores afiliados, los revendedores no ganan en base a comisiones, sino que generan ingresos a través de las ventas.
Hay que tener en cuenta que los revendedores pueden simplemente vender el producto o servicio ofrecido por el proveedor de SaaS de marca blanca o combinarlo con sus otras ofertas para garantizar una reventa de valor añadido. Por ejemplo, un empresario interesado en el negocio del desarrollo de aplicaciones podría simplemente revender soluciones de creación de aplicaciones de bricolaje a sus clientes.
Por otro lado, una empresa que crea soluciones de punto de venta para el comercio electrónico también puede convertirse en revendedor y ofrecer servicios de desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico a sus clientes. Esto agregará más valor a sus ofertas existentes y permitirá a sus clientes obtener múltiples soluciones bajo un mismo techo.
Lectura sugerida: Programas de revendedores vs programas de afiliados: esto es todo lo que necesita saber
¿Cómo se monetizan las asociaciones de revendedores?
Las asociaciones de revendedores se pueden monetizar de varias maneras. Las diferentes plataformas pueden tener diferentes acuerdos de monetización y los revendedores deben considerar esto cuidadosamente antes de entrar en cualquier asociación.
La forma en que se monetiza la asociación depende del modelo de precios del proveedor de SaaS o de los términos del acuerdo de asociación. Sin embargo, algunos de los métodos más populares son los siguientes:
- Tarifa plana única/suscripción: Esta es la mejor técnica de monetización que beneficia a los revendedores. Aquí, pagan un pago fijo único o una tarifa de suscripción mensual/trimestral/anual. A partir de entonces, los revendedores pueden vender el producto al precio deseado y los proveedores no exigen ningún porcentaje sobre las ventas o las ganancias.
- Reparto de ingresos: Como su nombre indica, aquí los revendedores comparten un porcentaje de los ingresos con el proveedor de la solución SaaS. Los proveedores garantizan un sistema de pago y facturación que se comparte con el revendedor para garantizar una distribución transparente de las comisiones o la participación en los ingresos.
Además de los métodos enumerados anteriormente, los proveedores también implementan otras técnicas como cobrar a los revendedores por cada llamada a la API o integración, vender productos o servicios complementarios, cobrar tarifas adicionales por mantener y escalar el producto, y más.
A su vez, los revendedores también pueden utilizar uno o más métodos de monetización enumerados anteriormente mientras venden el producto o servicio a sus clientes. Es muy recomendable encontrar un proveedor de SaaS que realmente no interfiera con sus procesos de venta y le permita revender libremente el producto a sus compradores y consumidores.
Ventajas e inconvenientes de una asociación de revendedores
Una asociación de revendedores bien ejecutada puede ser beneficiosa para todos y beneficiosa para todos los involucrados. Esto incluye a los proveedores, revendedores, clientes y usuarios finales o clientes.
Mientras que los proveedores obtienen un mercado o una base de clientes nueva y lista para usar a través de los revendedores, sus socios también obtienen múltiples beneficios al revender los productos o servicios de SaaS.
Algunos beneficios notables de entrar en una asociación de reventa son los siguientes:
Ventajas para los revendedores
- Todo, desde la investigación y el desarrollo, es manejado por el socio proveedor.
- No se requiere inversión en la creación o mantenimiento de la infraestructura.
- Puede ofrecer un producto o servicio completamente nuevo a los clientes bajo su propia marca.
- Establecer credibilidad lleva poco tiempo con una idea de producto o servicio ya conocida.
- Los revendedores pueden ingresar fácilmente a cualquier nuevo mercado o territorio y ganar clientes y negocios.
- Las empresas pueden agregar más valor a sus ofertas existentes habilitando SaaS adicional.
- Los profesionales del marketing y las empresas pueden reunir varios productos y servicios bajo un mismo techo y crear una solución integral.
Todo lo que hay bajo el sol tiene algunas limitaciones, al igual que una asociación de reventa. Si bien hay múltiples ventajas, la reventa de SaaS también puede tener algunas desventajas. Algunos inconvenientes de convertirse en un revendedor de SaaS son los que se describen a continuación:
Inconvenientes para los revendedores
- Algunos programas pueden tener una curva de aprendizaje y requerir capacitación preliminar.
- La calidad y el potencial de los productos dependen del proveedor.
- La falta de control y autoridad sobre el producto puede causar fricción.
Si bien la reventa puede tener algunas limitaciones, mucho depende del proveedor de SaaS y de la capacidad del revendedor. Por ejemplo, como revendedor, siempre puede optar por una solución más sencilla para evitar perder tiempo en sesiones de formación.
Este es solo un ejemplo. La mejor solución es probar primero el producto SaaS y luego inscribirse en un programa de asociación. Esto le dará una experiencia de primera mano de lo que se avecina y le permitirá invertir sus recursos en el producto o servicio adecuado.
¿Qué ganan los vendedores?
Si bien discutimos los pros y los contras de una asociación de reventa para revendedores, es posible que también le intriga saber cómo afecta a quienes ofrecen tales asociaciones.
Como hemos comentado anteriormente, las asociaciones de reventa son beneficiosas para todos. Los revendedores obtienen un producto o servicio listo para vender que pueden capitalizar y obtener beneficios. Mientras que la responsabilidad de fabricar el producto recae en el proveedor de SaaS, mientras que los revendedores cosechan los beneficios a medida que el producto crece.
Sin embargo, esto a su vez también ayuda a los proveedores, ya que tienen una oportunidad adicional de ampliar el alcance de sus productos. Pueden entrar en un nuevo mercado a través de los revendedores y vender el producto a clientes que podrían no estar a su alcance. Por lo tanto, una asociación de revendedores resulta ventajosa para ambas partes.
¿Qué hay para los clientes finales?
Los usuarios finales, consumidores o clientes se benefician de estas asociaciones. Obtienen acceso a múltiples productos y servicios bajo un mismo techo y pueden realizar compras a sus vendedores de confianza.
A medida que se reduce el costo de creación y mantenimiento del producto, los revendedores pueden garantizar precios competitivos. Esto, a su vez, permite a los clientes acceder a los productos y servicios deseados sin arruinarse.
Por lo tanto, podemos reiterar con seguridad que las asociaciones de revendedores benefician a todas las partes involucradas. Los proveedores de SaaS obtienen un nuevo mercado y base de clientes, los revendedores obtienen una solución lista para usar y los clientes obtienen los beneficios de fácil accesibilidad y asequibilidad.
Conclusión
Se trataba de asociaciones entre SaaS y revendedores. Si planea convertirse en revendedor, SaaS es la mejor opción en el mercado impulsado por la tecnología en todo el mundo. Tiene barreras de entrada bajas o mínimas y garantiza la rentabilidad y el éxito a largo plazo.
Si está interesado en el desarrollo de aplicaciones, puede inscribirse en la asociación de agencias de AppMySite. Sabemos que las aplicaciones móviles son el presente y el futuro. Del mismo modo, el no-code es la tecnología del futuro. Afortunadamente, AppMySite reúne lo mejor de ambos mundos.
Con nuestro creador de aplicaciones DIY, puede crear aplicaciones premium al instante sin codificación. Como revendedor, puede etiquetar nuestra solución y revenderla a sus clientes. La forma en que revende nuestro producto está totalmente bajo su control.
Puedes ponerte en contacto con nosotros y unirte a nuestra asociación de agencias de marca blanca. Movilice a su personal para crear aplicaciones para sus clientes o simplemente venda la solución de desarrollo de aplicaciones sin código a sus clientes directamente. ¡La elección es tuya!
Preguntas frecuentes
¿Qué es SaaS?
SaaS, o software como servicio, es un modelo de distribución de software basado en suscripción. En este caso, el software alojado de forma centralizada por un proveedor se pone a disposición de los usuarios finales o clientes a través de Internet. Por ejemplo, los servicios de alojamiento web son una forma de SaaS. Las plataformas SaaS son muy populares entre los revendedores, ya que son las más fáciles de reempaquetar y vender.
¿Es rentable revender SaaS?
El SaaS está a nuestro alrededor. Desde el entretenimiento hasta los negocios en línea, el SaaS gobierna en todos los ámbitos. Dado que la tecnología en la nube es el futuro, la relevancia de las plataformas SaaS seguirá creciendo. Según Statista, se espera que el valor del mercado global de SaaS alcance los 232 mil millones de dólares estadounidenses para 2024. Por lo tanto, es seguro asumir que convertirse en un revendedor de SaaS puede ser una idea rentable.
¿Cómo puedo convertirme en un socio distribuidor de SaaS?
Lo mejor de los productos y servicios SaaS es que los revendedores no requieren ninguna infraestructura o configuración adicional para comenzar a revenderlos. Por lo tanto, todo lo que necesita hacer es encontrar una solución SaaS que se alinee con sus objetivos comerciales y su público objetivo. Una vez que haya identificado una solución confiable, simplemente puede registrarse y comenzar. Si bien el proceso de incorporación puede diferir para las diferentes plataformas, no debería llevar demasiado tiempo. Una vez que esté configurado, puede comenzar a revender a sus clientes de inmediato.
¿Dónde puedo encontrar un programa de revendedor de SaaS fiable?
La elección de un programa SaaS adecuado depende de una serie de factores como: su público objetivo y nicho de negocio; intereses personalizados y objetivos comerciales; tendencias actuales y demandas del mercado; y así sucesivamente. Puedes probar el programa de reventa de marca blanca de AppMySite para agencias. Es una solución SaaS de la nueva era para crear aplicaciones nativas sin ningún tipo de codificación. A medida que el mundo se mueve de la web a las aplicaciones, AppMySite puede ser una inversión rentable y a prueba de futuro para los socios revendedores.
¿En qué se diferencia el SaaS revendible del SaaS normal?
La mayoría de los productos SaaS son adecuados tanto para ecosistemas B2B (Business to Business) como B2C (Business to Customer). Por lo tanto, los productos y ofertas principales pueden seguir siendo los mismos, independientemente de si el producto SaaS se ofrece directamente o a través de un distribuidor. De hecho, la mayoría de las plataformas SaaS hacen ambas cosas. Sin embargo, los revendedores pueden obtener beneficios especiales en algunos casos en términos de soporte técnico y al cliente, precios con descuento y más. Por lo tanto, pueden aprovechar más beneficios que los clientes individuales. Sin embargo, esto puede depender estrictamente del proveedor de SaaS y de los términos de la asociación.