Las ideas son importantes porque representan nuestra capacidad de pensar. Muestran que podemos ver más allá de un conjunto predominante de estructuras y acciones. Los grandes inventos también provienen de las ideas.
A pesar de todas estas cualidades, las ideas a veces pueden estar sobrevaloradas. Esto es especialmente común en el mundo de las aplicaciones móviles.
Hoy en día, todo el mundo tiene una idea.
Algunas ideas son buenas. Algunas ideas son malas. Lo que les falta a la mayoría de ellos (incluso a los buenos) es un cuerpo exhaustivo de investigación.
En un mundo hipercompetitivo, convertir una idea en una aplicación y llevarla al mercado no solo requiere dinero. Se necesita mucho coraje intelectual y esfuerzo.
Cualquiera que use un creador de aplicaciones WooCommerce para Android e iOS debe comprender este punto.
Por lo tanto, es natural cuestionar la validez de una idea.
Cuando las ideas se vuelven aburridas y la validación se vuelve necesaria
Todos hemos pasado por un momento en el que una idea se gesta en nuestra mente. Los escritores lo atraviesan antes de empezar una novela. Los emprendedores pasan por lo mismo mientras intentan dar forma a una idea de negocio.
Este es un proceso natural. Lo importante aquí es dejar que la idea salga después de su período de gestación.
Demasiados profesionales hoy en día son aspirantes a empresarios. Existe una necesidad real de que los emprendedores de hoy en día dejen de aspirar como prefijo y pongan algo de piel en el juego. Esto requiere que le den a su idea su tiempo al sol.
Una idea siempre es ideal y perfecta en la mente de un emprendedor. Solo después de que surge una idea, la gente puede debatirla y validar su potencial.
Es comprensible que los emprendedores teman el ridículo y que su idea sea etiquetada como inviable o irrelevante. Por muy real que sea esta posibilidad, no hay otra forma de evolucionar y hacer crecer una idea.
Superar este problema es importante porque es el paso cero en el proceso de validación y ejecución de una idea de aplicación. En última instancia, el propósito de cada gran idea es finalmente llevarla al mercado y frente a personas reales. Los emprendedores deben recordar esta simple realidad y ser audaces con la idea y la visión de su aplicación.
En las siguientes secciones se describe el proceso de desarrollo y validación de una idea de aplicación. Muestra el viaje por el que debe pasar un emprendedor para probar su idea.
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Desarrollo de una idea de aplicación: las preguntas que debe hacer
El desarrollo y la validación de una idea de aplicación forman parte del mismo barco. El objetivo final es el mismo: comprender mejor la idea y asegurarse de que sea viable.
Por lo general, la validación de ideas de aplicaciones proviene de hacer preguntas difíciles. Los emprendedores deben ser capaces de explicar el valor de su aplicación al público objetivo. Esto no solo incluye decirle a la gente lo que hará la aplicación.
Las siguientes secciones entran en gran detalle y analizan el tipo de preguntas que los emprendedores deben responder con respecto a sus ideas de aplicaciones.
#1 – ¿Hay demanda para la idea? (o se puede crear una demanda)
¿Existe una brecha natural en el mercado al que se dirige su aplicación?
Tomemos el problema del almacenamiento. Muchas personas en estos días tienen que eliminar aplicaciones al instalar nuevas aplicaciones. Esto se debe a que su dispositivo móvil no tiene suficiente almacenamiento para permitir la instalación de ninguna aplicación nueva.
Crea una aplicación que comprime sin problemas todos los archivos en un dispositivo móvil sin comprometer la calidad. Esto puede permitir a los usuarios ahorrar mucho espacio y no preocuparse por el almacenamiento móvil.
En este ejemplo, está ofreciendo una solución directa a un problema al que se enfrentan constantemente muchos usuarios. Hay un problema claro y su aplicación de compresión lo resuelve.
Este es un ejemplo de una idea de aplicación que satisface con éxito la demanda del mercado. Cualquiera que use un simple complemento de aplicación de WordPress puede comprender las posibilidades de una aplicación que satisface una clara demanda del mercado.
Satisfacer una demanda clara del mercado es una forma sencilla de ejecutar una aplicación exitosa. El 42% de las aplicaciones solo fracasan porque no hay necesidad en el mercado del servicio que brindan, según Studio Zao.
Ahora supongamos que planea crear una aplicación para vender zapatos indios a compradores estadounidenses.
La idea no es mala, pero no resuelve una necesidad clara en el mercado. Los compradores estadounidenses pueden visitar cualquier tienda de comercio electrónico o punto de venta minorista destacado para pagar y comprar zapatos indios. ¿Qué tiene de especial tu idea de aplicación?
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Aquí es donde entra en juego la segunda parte de la pregunta.
Es posible que tengas una idea que no es única y que no resuelve un problema claro en el mercado. ¿Significa esto que la idea no es buena?
Considera Uber por un minuto. Antes de que llegara, ¿había una demanda colectiva en todo el mundo de una plataforma para reservar taxis?
No. La gente se dedicó a sus asuntos y no pensó en cómo un servicio como Uber podría cambiar su vida. Uber no inventó el concepto de taxis.
Solo simplificó la experiencia de reservar un taxi.
Lo mismo ocurre con un invento que cambia las reglas del juego como los teléfonos inteligentes. El mundo aún sobrevivía y prosperaba antes de que Apple lanzara el iPhone. No había una demanda desenfrenada de un teléfono móvil con pantalla de cristal completa.
Y, sin embargo, los teléfonos inteligentes son ahora un requisito. Steve Jobs y Apple no inventaron el concepto de teléfono inteligente. Solo simplificaron la experiencia de usar uno.
Algunas ideas de aplicaciones pueden crear una demanda propia. Los emprendedores deben estudiar su idea de aplicación lo suficientemente bien como para evaluar si puede obligar a suficientes personas a considerarla una necesidad.
Cualquiera que intente crear una aplicación en línea para Android e iOS debe tener una idea sobre la demanda y el arte de crearla.
#2 – ¿Cuál es tu estrategia GTM? (y qué haces si no funciona)
¿Pueden tus competidores incorporar fácilmente tu idea en sus aplicaciones?
Digamos que usas un creador de aplicaciones gratuito para Android y logras llevar con éxito tu visión a una aplicación. Funciona tal y como esperabas y es la representación ideal de tu idea inicial de aplicación.
El siguiente paso es llevar la aplicación al mercado.
¿Cómo planeas hacer que la gente se dé cuenta y descargue la aplicación?
Si crees que tu aplicación se volverá viral con un mínimo de marketing porque tu idea es lo suficientemente grande como para atraer a la gente, estás equivocado.
Cada vez que Apple lanza un teléfono inteligente, despliega una campaña de marketing general. Se asegura de que el mundo conozca su nuevo producto.
¿Por qué? ¿Por qué Apple necesita apoyarse en costosas campañas de marketing para dar a conocer la situación? Seguramente es un nombre lo suficientemente grande como para llamar la atención del mundo.
Da la casualidad de que no lo es.
Incluso Apple necesita un bombardeo de marketing para difundir la conciencia entre su audiencia. Ni siquiera Apple puede arriesgarse a depender de la brillantez de sus smartphones para venderse. Necesitan un plan de marketing para impulsar sus productos.
Necesita un plan de marketing a la hora de lanzar su aplicación al mercado. Si bien un bombardeo de marketing general puede ser imposible, es imprescindible dirigirse a un nicho de mercado.
¿Cómo planeas optimizar todos los canales de marketing posibles? ¿De dónde crees que vienen los primeros usuarios de la aplicación? ¿Cómo planeas llegar a un número sostenible de descargas después de un período inicial de inactividad?
Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a descubrir dónde falla tu plan de marketing de aplicaciones . Todo emprendedor con una idea de aplicación utilizando un creador de aplicaciones WooCommerce para Android e iOS debe estudiar estas preguntas.
También recuerde tener una estrategia en caso de que las cosas salgan mal. Es probable que su plan GTM inicial no funcione. En tal caso, tener un plan de respaldo ayuda.
#3 – ¿Pueden tus competidores incorporar fácilmente tu idea en sus aplicaciones?
Digamos que tiene una idea de aplicación que permite a las personas personalizar sus historias de redes sociales de manera efectiva.
Las características que ofrece son realmente únicas e incluso logra obtener una buena cantidad de descargas después de salir al mercado.
¿Qué impide que Facebook o Instagram incorporen las mismas funciones?
Su respuesta puede ser: tengo una patente.
Todo lo que se necesita para que otra empresa eluda la patente es cambiar aproximadamente el 20-25% de sus características.
¿Puedes defender tu idea de aplicación de otros competidores? ¿Su aplicación tiene algún tipo de IP que sea esencial para su funcionamiento y otras empresas no pueden replicarla?
Estas preguntas pueden parecer de gran alcance, pero no dejan de ser importantes. Si está utilizando un creador de aplicaciones gratuito para Android, debe estudiar estas preguntas a un nivel más profundo.
Debe tener un plan para defender su idea de aplicación de la competencia. Debe ser lo suficientemente único como para resistir cualquier tipo de torsión de brazo por parte de los competidores.
A veces, las startups pueden capturar un mercado naciente y alejarse de los competidores. Facebook logró convertirse en la plataforma de redes sociales más grande del mundo antes de que otras grandes empresas tecnológicas pudieran responder con una alternativa significativa. Ahora Facebook está en posición de eliminar cualquier competencia que enfrente de una nueva empresa.
Sin embargo, Facebook es un caso muy raro. Las buenas ideas de aplicaciones tienden a invitar a una dura competencia. Debe pensar en las cosas que diferencian a su aplicación que otros grandes competidores no pueden lograr en un corto período de tiempo.
Patentar una aplicación es fácil. Incluso Amazon pudo patentar su sitio web y su propiedad intelectual. Sin embargo, no pudo defender la idea de vender cosas en línea.
#4 – ¿Cómo planeas monetizar tu aplicación?
La pregunta del millón para todo emprendedor deben ser los ingresos. La idea de una aplicación puede cambiar las reglas del juego y ser disruptiva. Sin embargo, todos estos atributos no importan si la aplicación no tiene un modelo de ingresos sostenible.
Casi el 30% de las nuevas empresas se quedan sin negocio debido a problemas de flujo de caja. Esto solo subraya la necesidad de que una aplicación tenga una estrategia a largo plazo orientada a los ingresos.
Un buen plan de monetización de aplicaciones es importante para el futuro de una idea de aplicación y su capacidad para atraer inversiones.
Digamos que presentas tu idea de aplicación a un inversor ángel. ¿Qué dices cuando el inversor te pregunta por una estrategia de salida? Al fin y al cabo, el inversor también quiere ganar dinero. ¿Cómo planea asegurarse de que un inversionista se beneficie de una inversión?
El modelo de ingresos de tu aplicación puede resolver estos problemas. Las aplicaciones basadas en suscripción son populares en este momento, al igual que las que ofrecen compras dentro de la aplicación. Debes identificar un modelo de ingresos que haga que el flujo de caja de tu aplicación y de tu empresa sea positivo lo antes posible.
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#5 – ¿Cómo planeas escalar el crecimiento de tu aplicación?
Olvídate de crear una startup millonaria por tu cuenta. Necesitas un equipo de personas fenomenalmente talentosas para llegar allí.
Desafortunadamente, los emprendedores piensan que pueden llegar a la cima solos.
Su empresa debe ser capaz de funcionar incluso si da un paso atrás. Escalar un negocio significa llevarlo a un nivel en el que su presencia no sea necesaria para el funcionamiento diario.
¿Cómo planeas escalar tu aplicación? En primer lugar, debe crear un equipo que represente los principios principales de su aplicación. Cada miembro del equipo debe ser capaz de manejar una vertical completa mientras trabaja en otras partes de la aplicación también. Estos miembros del equipo luego se convierten en los líderes de su respectiva vertical y le dan a su negocio una estructura sólida.
Luego viene la parte difícil: ¿cómo reacciona al aumento de los costos a medida que escala?
Aquí es donde un modelo de ingresos sólido puede salvarlo. Lo ideal es utilizar los beneficios recibidos para escalar y expandir su negocio. A medida que crece y contrata a más personas talentosas, puede encontrar formas de hacer que su operación sea más eficiente y reducir costos.
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#6 – ¿Puede tu idea de aplicación resistir los cambios en el mercado?
Muchas ideas no son capaces de sobrevivir a la prueba del tiempo.
Digamos que estabas en el negocio de la fabricación de discos compactos. ¿Cómo podrías sobrevivir a la llegada de los pendrives? Incluso los fabricantes de pendrives están sintiendo el calor gracias a la mayor ubicuidad del almacenamiento en la nube.
Nada puede detener una idea a la que le ha llegado su hora. Tu aplicación puede ser una gran solución para el mercado actual, pero ¿qué tecnología futura la hará obsoleta?
Como empresario, debes responder a esta pregunta. Está bien si la idea de su aplicación solo es viable durante los próximos cinco años. Hay muchos inventores dispuestos a invertir en una idea viable para los próximos cinco años.
El punto es que necesitas ser honesto sobre el futuro. No te engañes pensando que tu idea de aplicación será sostenible durante las próximas tres décadas.
Ser honesto te ahorrará mucho dinero y dirigirá tus recursos a los canales correctos.
La mayoría de las grandes startups tecnológicas comienzan con una idea que se vuelve irrelevante cinco años después. Sin embargo, los exitosos son honestos acerca de sus defectos y se adaptan a los tiempos cambiantes.
¿Cómo se puede extraer una idea de aplicación atemporal y perenne?
En realidad, no puedes. Lo mejor que puedes hacer es incorporar nuevas tecnologías como la IA y el aprendizaje automático en tu idea de aplicación. Esto puede hacerlo más potente y resistente a los cambios en el mundo de la tecnología.
Es posible que no tenga los recursos para incorporar una tecnología tan resistente en su aplicación simple creada con un complemento de aplicación de WordPress. Sin embargo, aún puede aprender sobre estas tecnologías y dónde desea incorporarlas en su aplicación.
Otra forma de hacer que la idea de tu aplicación sea resistente a las tendencias es crear un ecosistema. Esto puede ayudar a garantizar que los usuarios de la aplicación no la abandonen una vez que se conviertan en usuarios normales. Google, Facebook, Amazon y Apple ofrecen a los usuarios un ecosistema. En palabras simples, un ecosistema expande una idea básica de aplicación para representar un sistema más grande donde los usuarios pueden hacer muchas cosas.
Por ejemplo, las personas no pueden dejar de usar Google para la búsqueda porque también lo usan para el correo electrónico, los pagos, el sistema operativo móvil, los videos, etc. La misma historia se da para otros ecosistemas como Apple y Amazon. A pesar de cualquier cambio en la tecnología, las personas no pueden simplemente abandonar estos ecosistemas.
Este proceso te obligará a ampliar tu idea de aplicación y garantizará su viabilidad a largo plazo.
En conclusión
El viaje de una idea comienza desde el inicio y termina con la ejecución. Muchas ideas fracasan y unas pocas tienen éxito.
Las mejores ideas de aplicaciones tienden a tener una respuesta a preguntas cortantes sobre su viabilidad y destino. Un emprendedor que intenta crear una aplicación en línea para Android e iOS debe tener una respuesta a tal pregunta.
Esta pieza proporciona a los lectores una visión de la necesidad de validar y desarrollar una idea. Las preguntas discutidas ayudarán a los emprendedores a probar su idea de aplicación.
Estas no son las únicas preguntas que debe responder una idea de aplicación. Hay muchas otras preguntas tácticas y operativas para las que los empresarios también deben prepararse. Los puntos tratados aquí pueden abrir la mente de los emprendedores para pensar en su idea de aplicación de una manera más crítica.
Un ejercicio de este tipo puede añadir algo de acero a la idea de la aplicación y hacer que sea más probable que tenga éxito.