La tecnología está cambiando en un abrir y cerrar de ojos y también lo está la demanda de sus clientes. Sin embargo, crear y construir infraestructura para mantenerse al día con los cambiantes ecosistemas y demandas tecnológicas no es factible para todos los negocios en línea.
Es por eso que el software de marca blanca se ha convertido en la mejor opción para las agencias y revendedores independientes que ya se dedican al desarrollo de software o planean profundizar en él en el futuro.
Ahora debe estar preguntándose por qué centrarse en las «aplicaciones móviles» de todas las opciones de reventa de software de marca blanca. Puedes leer nuestro blog sobre «Los beneficios del desarrollo de aplicaciones móviles de marca blanca para agencias» y obtener una respuesta a tu pregunta.
Si ya está convencido de la importancia y los beneficios de la reventa de aplicaciones móviles y está buscando ayuda con las estrategias de precios, esté atento. Continúe leyendo y obtenga una guía completa sobre los precios del software de marca blanca.
En este blog
- ¿Cómo funciona la reventa de software?
- ¿Por qué es importante una estrategia de precios adecuada para los revendedores?
- Tipos de modelos de precios de software
- Las mejores estrategias de precios para revendedores de aplicaciones móviles de marca blanca
- ¿Cómo asegurar los mejores precios para tus clientes?
- Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona la reventa de software?
La reventa de soluciones SaaS (Software-as-a-Service) es una idea de negocio fascinante. Puede revender un producto y cosechar sus beneficios sin tener que investigar, crear, actualizar o mantener el producto.
Pero, ¿cómo funciona realmente la reventa de software?
En la mayoría de los casos, los revendedores venden un software de marca blanca que está libre de la marca explícita del proveedor de SaaS. Les da la oportunidad de cambiar la marca y revender el producto de software como propio. Esto también es cierto para las soluciones de desarrollo de aplicaciones móviles de marca blanca.
En un acuerdo típico, un proveedor de SaaS de marca blanca crea y ofrece los productos a revendedores y agencias a un costo determinado. (Tenga en cuenta que algunos proveedores también pueden estar vendiendo los productos a clientes individuales bajo un modelo de operación B2M (Business to Many)).
A continuación, las agencias vuelven a empaquetar el producto o la plataforma y añaden sus propios elementos de precios y marca. A continuación, pasan a ofrecer el producto a otros propietarios de pequeñas empresas o clientes.
Los clientes que compran el producto o los servicios tratan con las agencias y les pagan en consecuencia. Como es evidente, a diferencia de los socios afiliados, los revendedores no respaldan el producto a cambio de una comisión, sino que lo venden como propio y obtienen ganancias directas a través de las ventas.
Fuente: Wotnot
¿Por qué es importante una estrategia de precios adecuada para los revendedores?
Puede que no sea una exageración decir que todo en los negocios queda en segundo lugar después de los precios. Si su producto o servicio no tiene un precio adecuado, es posible que vea la luz del día, pero es posible que no experimente la emoción de todas las estaciones, ya que la supervivencia de una plataforma se ve afectada en gran medida por sus estrategias de precios.
Del mismo modo, los revendedores no pueden pasar por alto la importancia de los precios correctos mientras luchan por sobrevivir entre los desarrolladores originales de un producto o servicio y los otros competidores que podrían estar luchando por su parte del negocio y las ganancias.
Además, el precio estratégico de sus productos/servicios se vuelve importante, ya que hace lo siguiente:
- Crea las primeras impresiones en los clientes y los inspira a interactuar con la oferta.
- Subraya el valor que su producto/servicio probablemente ofrecerá a los clientes.
- Le permite lograr un equilibrio entre la satisfacción del cliente y las ganancias.
- Impulsa las ventas, los ingresos y la rentabilidad y garantiza el crecimiento general de la marca.
- Evita que los clientes migren a la competencia o abandonen tu marca.
Estas son algunas de las muchas razones por las que una estrategia de precios razonable es importante para su negocio de reventa. Sigue leyendo y aprende cómo lograrlo.
Tipos de modelos de precios de software
Para comprender los principales modelos de precios de software, tendremos que aprender sobre las clasificaciones populares de software. En función de los precios y las licencias, los precios del software se pueden clasificar en los dos tipos siguientes:
1: Software con licencia
Este tipo de software a menudo se vende individualmente o en forma de una aplicación dedicada a un equipo o sistema determinado. A menudo sigue una tarifa plana y precios sencillos. Además, viene con tarifas de instalación o aprovisionamiento y tarifas de mantenimiento y está sujeto al EULA (Acuerdo de licencia de usuario final). Si bien el pago a menudo se realiza por adelantado, hay menos posibilidades de que un cliente regrese para repetir las compras.
2: Software basado en suscripción
SaaS o software basado en la nube es uno de los métodos más populares de licenciamiento y compra de software. Aquí, los clientes alquilan el servicio y, a menudo, pagan una tarifa recurrente a intervalos periódicos. Por lo tanto, el EULA se sustituye por EUSA (Acuerdo de suscripción/servicio de usuario final). Esto permite a las empresas interactuar con los clientes durante mucho tiempo y ganarse su fidelidad.
El precio de la solución SaaS se puede basar en lo siguiente:
- Modelo freemium: Algunos componentes se ofrecen de forma gratuita, mientras que las funciones premium se desbloquean tras el pago de una tarifa.
- Tarifas de uso o consumo: Esto implica cobrar a los clientes en función del uso de la plataforma y sus ofertas, como el volumen o el recuento de transacciones, la transferencia de datos, el número de clientes o suscriptores únicos, la asignación de espacio de almacenamiento, etc.
- Requisitos del servicio: Aquí, a los clientes se les cobra por servicios dedicados como cargos de incorporación o integración de software, servicios profesionales expertos, servicios de mantenimiento, servicios de atención al cliente y más.
Estas son las clasificaciones más amplias de precios en la industria del software. Como es evidente, el modelo basado en suscripción es más factible y popular entre los revendedores de aplicaciones de marca blanca. Le permite ganar pagos recurrentes, establecer una relación a largo plazo con sus clientes y obtener el valor de las nuevas actualizaciones o servicios de mantenimiento que ofrece a sus clientes.
Las mejores estrategias de precios para revendedores de aplicaciones móviles de marca blanca
Cabe destacar que cada negocio es único. Por lo tanto, sus clientes, mercados, objetivos y otras características, rasgos y prerrogativas también tienden a ser únicos. Del mismo modo, la estrategia de precios para las diferentes empresas también variará en función de sus objetivos y visión personalizados.
Por lo tanto, debes reunir todo el conocimiento, pero confiar tanto en tus propios aprendizajes como en tus propias experiencias. Sin embargo, existen algunos métodos y técnicas populares que puedes aprovechar para garantizar estrategias de precios seguras y viables para tu negocio. Vamos a discutirlos:
Estrategias basadas en la diferenciación de precios
La diferenciación de precios es la práctica de ofrecer diferentes precios a diferentes segmentos de clientes en función de factores como la ubicación, la demografía, el comportamiento de compra, etc. Como es evidente, su mercado objetivo y su público juegan un papel fundamental aquí. En función de este factor, puede ajustar sus precios según las siguientes estrategias:
- Diferenciación: Precios altos con grandes audiencias objetivo y alta diferenciación.
- Diferenciación enfocada: Precios altos con público objetivo pequeño y alta diferenciación
- Liderazgo en costos: Precios bajos con grandes audiencias objetivo y baja diferenciación.
- Liderazgo enfocado en costos: Precios bajos con audiencias objetivo pequeñas y baja diferenciación.
- Liderazgo integrado en costos: Variada gama de precios y audiencias objetivo con bajo nivel de diferenciación.
Estrategias basadas en tácticas de fijación de precios comunes
Las empresas tambien utilizan diversas tacticas para hacer que sus precios sean mas atractivos para sus clientes. Sobre la base de estas tácticas, puede optar por las siguientes estrategias de precios comunes:
- Precios de costo más beneficio: Aquí se considera el costo de compra y mantenimiento del producto/servicio por parte de las empresas. A continuación, se revende a un precio de recargo a los usuarios finales o clientes.
- Precios basados en el valor: En este caso, el precio se establece en función del valor percibido o estimado del producto/servicio. Depende del interés que puedan estar tus clientes en tu oferta.
- Precios basados en la competencia: La atención se centra aquí en los precios prevalecientes en la industria. Si quieres entrar en un espacio muy saturado, debes explorar los precios que ofrecen tus competidores y tratar de superarlos.
- Precios premium y freemium: El precio premium se hace para posicionar el producto como un producto de lujo o esotérico. Mientras que, freemium es la práctica de ofrecer algunas funciones del producto de forma gratuita mientras se cobra a los clientes por otras funciones «premium» o avanzadas.
- Precios de penetración: Aquí, las empresas ingresan al mercado con un precio bajo y lucrativo y capturan todo el mercado. El costo se puede ajustar posteriormente según el crecimiento y la demanda del producto/servicio. Sin embargo, puede ser contraproducente si los clientes no se quedan.
- Precios altos-bajos: Aquí, el producto a menudo se lanza a un precio alto. A partir de entonces, se ofrece a costos más bajos en nombre de descuentos, cupones, ofertas, etc.
- Precios dinámicos: Aquí, las empresas fluctúan el precio del producto/servicio. Esto también se conoce como precios de aumento, precios bajo demanda, etc., donde los costos se ajustan en función de la demanda y otros factores. Por ejemplo, las aplicaciones de reserva de taxis suelen cobrar más durante las horas punta.
Estas son algunas de las muchas estrategias de precios que puedes utilizar para tu negocio. Puedes experimentar con diferentes estrategias o hacer pruebas A/B de tus paquetes de precios. Elija lo que se adapte a sus objetivos y se alinee con su mercado objetivo.
¿Cómo asegurar los mejores precios para tus clientes?
El primer paso para ofrecer precios optimizados a sus clientes es asegurarse usted mismo de una buena oferta de reventa de marca blanca. Busque una plataforma que garantice precios competitivos y ofrezca paquetes de productos razonablemente diseñados que se adapten a sus demandas.
Sin embargo, no comprometa la calidad. Elija una solución que logre un equilibrio entre asequibilidad y excelencia. Asegúrese de que tengan una pila de tecnología de última generación y una solución confiable y confiable para ofrecer.
Busque también el rango, ya que cuantos más mercados abarque, más beneficios obtendrá. Por ejemplo, la plataforma debe ofrecer múltiples herramientas, como una solución de desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico para un creador de aplicaciones de redes sociales, y todo lo demás.
También puede ponerse en contacto con los representantes de la plataforma deseada y discutir sus necesidades con ellos. Encuentre una plataforma que permita precios basados en suscripción, ya que es el modelo de precios más popular cuando se trata de SaaS.
También asegúrese de que la plataforma no interfiera realmente con la forma en que cambia la marca, el precio y la reventa de su producto. Una vez que tenga un producto de este tipo, considere las necesidades y demandas de sus clientes.
Siga los consejos y estrategias discutidos anteriormente y ofrezca paquetes y opciones de precios que incorporen y se adapten a la mayoría de sus clientes. Continúe revendiendo las soluciones de desarrollo de aplicaciones y construya una clientela leal.
¡Terminando!
Se trataba de fijar el precio de su solución SaaS de marca blanca. Optimice sus precios en consecuencia y revenda el software de desarrollo de aplicaciones móviles de una manera que resulte beneficiosa para usted y sus clientes.
Sin embargo, si todavía está buscando el mejor SaaS de desarrollo de aplicaciones móviles de marca blanca o desea cambiar de su socio de marca blanca existente, suscríbase al programa gratuito de revendedores de marca blanca de AppMySite que ofrece todo lo relacionado con las aplicaciones.
Obtenga una solución sin código de extremo a extremo para el desarrollo de aplicaciones y ofrézcala a sus clientes. Permíteles diseñar y crear aplicaciones como un profesional y hacer crecer tu agencia. De lo contrario, simplemente cree y revenda varias aplicaciones y obtenga un espacio de trabajo dedicado para administrarlas todas.
La elección es absolutamente tuya. Elige la ruta que más te convenga e implementala para tu negocio. Ingrese al mercado de aplicaciones con confianza y aumente su clientela e ingresos sin límites.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un software de marca blanca?
El software de marca blanca es un software totalmente personalizable creado y vendido por una empresa a otras que pueden cambiar de marca y revenderlo como propio. Dicho software a menudo se vende como parte de una suscripción que se renueva periódicamente (o puede ser accesible de por vida). Una vez que las agencias o empresas de reventa obtienen acceso al software, pueden revenderlo a sus propios clientes y clientela bajo su propia marca.
¿Puedo obtener beneficios revendiendo aplicaciones móviles?
Sí, seguro que puedes. La reventa de aplicaciones es uno de los mejores métodos para crear canales de ingresos adicionales, hacer crecer su negocio y ampliar su clientela. De hecho, tiene beneficios ilimitados que puede aprovechar. A medida que los teléfonos inteligentes se han convertido en nuestra solución de referencia para todas nuestras necesidades, el desarrollo y la reventa de aplicaciones se han convertido en una de las ideas de negocio más lucrativas. Puedes leer nuestro blog y descubrir por qué la reventa de aplicaciones y las soluciones de desarrollo de aplicaciones de bricolaje son beneficiosas para tu negocio: 7 razones por las que tu agencia debería revender aplicaciones móviles.
¿Cómo fijar el precio de un software de marca blanca para su reventa?
Antes de preocuparse por el precio de su producto de software de marca blanca, busque una plataforma de marca blanca B2B (Business-to-business) que ofrezca precios competitivos y planes de suscripción y que no interfiera realmente con la forma en que fija el precio, cambia la marca y revende los productos. A continuación, evalúe a sus clientes objetivo y estudie las tendencias actuales del mercado. Tenga en cuenta el costo de ofrecer soporte a sus clientes y comercializar el producto en nuevos mercados. Considere toda la información y luego finalice un precio que se adapte a sus objetivos. Puede consultar el blog anterior para obtener más información sobre cómo fijar estratégicamente el precio de su producto de marca blanca.
¿Qué significa localizar el precio del producto?
Sabemos que no todos los países comercian con la misma moneda. Del mismo modo, no todas las naciones ofrecen los mismos beneficios y oportunidades económicas a sus ciudadanos. Por lo tanto, a la hora de fijar el precio de su producto, tenga en cuenta factores como la paridad salarial, la sensibilidad al precio, los perfiles de los clientes, la saturación del mercado, los precios de la competencia y otros factores relacionados. Ofrezca precios que se adapten a sus objetivos y a las preferencias de sus clientes locales. Podrá localizar los precios de sus productos y optimizarlos para sus clientes nacionales.
¿Cómo puedo convertirme en un revendedor de aplicaciones móviles de marca blanca?
Puede asociarse con un proveedor de servicios de desarrollo de aplicaciones de marca blanca como AppMySite y convertirse en un revendedor de aplicaciones móviles sin problemas. Todo lo que tienes que hacer es subirte a bordo y podrás empezar a crear aplicaciones de inmediato. Cree y venda aplicaciones de marca blanca a los clientes u ofrezca la herramienta de desarrollo de aplicaciones DIY sin código de marca blanca a sus clientes y permítales crear aplicaciones por su cuenta. La elección es tuya. Puede probar la plataforma de forma gratuita y comprometerse cuando esté listo.