La tecnología se ha convertido en una bendición para las empresas en línea, los especialistas en marketing y los profesionales de la industria. Ha acercado el mundo, lo que facilita trascender las barreras y los límites que alguna vez plantearon un desafío en el crecimiento y la expansión de cualquier individuo u organización.
Por ejemplo, la aplicación móvil es una de esas innovaciones que ha hecho que nuestras vidas sean fáciles. Desde que se ha vuelto más fácil crear aplicaciones nativas premium con un creador de aplicaciones en línea, las empresas están haciendo todo lo posible para aprovechar al máximo la industria del comercio móvil en constante evolución.
Puede consultar nuestra colección de blogs y obtener más información sobre el desarrollo de aplicaciones sin código y el marketing de aplicaciones. Sin embargo, hoy estamos aquí para hablarte de otro regalo de la tecnología que está permitiendo a las marcas obtener ingresos adicionales y hacer crecer su presencia en línea.
La digitalización y el poder de la participación y las interacciones en línea están impulsando a las marcas a convertirse en revendedores y comercializadores afiliados. Las dos técnicas han surgido como opciones poderosas para obtener ingresos adicionales sin esencialmente iniciar un nuevo negocio o configuración comercial.
A pesar de ser dos cosas separadas, la reventa y el marketing de afiliación tienen muchas cosas en común. De hecho, los dos a veces pueden parecer similares si no está al tanto de todos los conceptos y detalles subyacentes. ¿Suena confuso?
¡No te preocupes! Estamos aquí para ayudarlo a despejar tales dudas y saber todo sobre las dos oportunidades de ganancias más maravillosas. ¡Quédate con nosotros hasta el final y descubre también la forma más fácil de aprovechar al máximo ambas técnicas!
Programa de revendedores vs Programa de afiliados: ¿Cuál es la diferencia?
Antes de profundizar y discutir los matices, primero permítanos presentarle los conceptos básicos del programa de revendedores y el programa de afiliados. Se pueden definir de la siguiente manera:
Programa de revendedores
Un revendedor es una persona o una organización que revende productos o servicios originalmente fabricados o colocados por un vendedor diferente. Básicamente, amplifican las ventas para el proveedor original al generar ventas al por mayor y obtener ganancias al vender el producto a un costo rentable.
Por ejemplo, si tiene una red de clientes potenciales que podrían estar interesados en un software o producto que en realidad no fabrica, puede asociarse con una empresa que sí lo haga y comprarles los productos para sus clientes.
Puede vender el producto comprado por la cantidad que desee, obteniendo así grandes ganancias. Si eres de los que no quiere trabajar todo desde cero, unirte a un programa de revendedores puede ser una opción gratificante para ti. De hecho, también puedes vender una versión de marca blanca del producto o servicio y promocionarlo como propio.
Programa de Afiliados
El marketing o la promoción de afiliación es un proceso en el que respaldas un producto o servicio de terceros en tu plataforma y diriges el tráfico y las ventas a la plataforma del vendedor original, en lugar de vender el producto tú mismo de forma explícita.
Convertirse en afiliado es en realidad más fácil que convertirse en revendedor. Esto se debe a que, incluso como revendedor, puede tener ciertos compromisos y responsabilidades hacia sus clientes. Es posible que aún deba administrar las consultas de soporte, comentarios, quejas, etc., usted mismo hasta cierto punto.
Sin embargo, a diferencia del programa de revendedores, en realidad no vendes un producto o servicio de marca blanca, sino que te limitas a publicitarlo o respaldarlo. Este escenario puede cambiar en ciertas circunstancias dependiendo del nicho de la industria, el producto y la extensión y el alcance del programa de afiliados.
Los programas de revendedores y los programas de afiliados tienen su propio conjunto de ventajas y beneficios que pueden ser ventajosos para diferentes tipos de comercializadores y marcas en diferentes circunstancias. Puede hacer su elección en función de sus objetivos, preferencias y conveniencia.
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Un estudio comparativo de los programas de revendedores y los programas de afiliados
Si bien los programas de revendedores y afiliados tienen sus diferencias, tienden a ser bastante similares cuando profundizamos en la dinámica de los dos. Por lo tanto, hemos hecho un estudio comparativo de los dos para ayudarlo a conocerlo mejor.
Discutiremos diferentes aspectos de la misma uno por uno, y aprenderemos cómo las dos técnicas se enfrentan entre sí. Empecemos:
Ventajas de unirse a un programa de revendedores
Un programa de revendedores tiene muchas ventajas que puede cosechar y capitalizar. Los principales beneficios son los que se analizan a continuación:
#1: Puesta en marcha de bajo presupuesto
Si alguna vez has soñado con iniciar un negocio, pero tuviste que abstenerte debido a un presupuesto u otras limitaciones, un programa de revendedor puede ser una bendición para ti. Le permite dirigir un negocio sin tener que lidiar con la presión añadida de las inversiones en puesta en marcha, la gestión, los matices operativos y mucho más.
#2: Escalabilidad y flexibilidad
Los programas de revendedores suelen ofrecer una inmensa escalabilidad y flexibilidad. Significa que, dependiendo de su calibre, puede amplificar la cantidad de ganancias que genera. Por lo general, esto funciona según el principio de que cuanto mayor sea el número de clientes y ventas que atraiga, mejor trato obtendrá. También puede obtener opciones flexibles y personalizadas, dependiendo de la naturaleza del trato.
#3: Exclusividad y crecimiento de la marca
Algunos programas de revendedores de marca blanca también pueden permitirle disfrutar de la exclusividad de la marca. Esto implica que puede respaldar y vender productos y servicios de terceros como propios. Por lo tanto, también puede dar un impulso a su negocio y hacer crecer su marca con un programa de revendedores.
Contras de unirse a un programa de revendedores
Cada moneda tiene dos caras, y esto también es cierto para los programas de revendedores. Algunas de las desventajas que puede tener un programa de revendedores son las que se analizan a continuación:
#1: Falta de control
La mayor desventaja de unirse a un programa de revendedores es la falta de control completo. No tiene mucho que decir sobre cómo se debe optimizar el producto o servicio y cómo se debe ofrecer a los clientes. Esta falta de control puede llegar a ser realmente complicada a veces.
#2: Depender de terceros
Al inscribirse en un programa de revendedores, se vuelve completamente dependiente del tercero para administrar esa parte de su negocio sin problemas. Por ejemplo, imagine que vende un producto de marca blanca como si fuera suyo, pero no puede conseguir que el vendedor original le proporcione un servicio de atención al cliente y una gestión de pedidos adecuados. Esto implica que las deficiencias y fallas en las operaciones de sus vendedores pueden etiquetarse como sus propias debilidades. Esto también puede obstaculizar su propia imagen de marca y confiabilidad.
#3: Mercado competitivo
Los revendedores pueden enfrentarse a los mismos obstáculos y competencia del sector que los vendedores originales. Es un mercado competitivo y, a veces, puede resultar muy difícil conseguir un buen número de ventas. Por lo tanto, la generación de ingresos puede ser inestable e inconsistente.
Ventajas de unirse a un programa de afiliados
Los programas de afiliados están contribuyendo enormemente a la generación de ingresos digitales. De hecho, según un artículo de Rodney Gray, aproximadamente el 15% de todos los ingresos de la industria de los medios digitales provienen del marketing de afiliación.
¿Suena intrigante? Analicemos algunos beneficios de unirse a un programa de afiliados y sepamos más:
#1: Ingresos pasivos sin esfuerzo
El marketing de afiliación es sin duda la mejor fuente de generación de ingresos indirectos y secundarios. Es la técnica más sencilla de obtener ingresos adicionales y ganancias monetarias sin tener que preocuparse realmente por los matices operativos de un negocio. Puede tener tantos socios afiliados como desee y beneficiarse de cada uno al mismo tiempo.
#2: Fácil de configurar y poner en marcha
El marketing de afiliación es absolutamente fácil de configurar. De hecho, es más fácil que unirse a un programa de revendedores. Todo lo que tiene que hacer es configurar el programa, obtener su enlace de afiliado de su socio y estará listo para comenzar. Puede seguir respaldando a su socio afiliado y recibir pagos por cada venta que genere.
#3: Bajos niveles de compromiso
La mayor ventaja de unirse a un programa de afiliados es que no tiene responsabilidad alguna. Su papel se limita al hecho de que está respaldando un producto de terceros en su plataforma del que los clientes interesados pueden beneficiarse. No tiene que lidiar con los matices del producto o servicio, ni siquiera con las molestias de la asistencia y el manejo del consumidor.
Contras de unirse a un programa de afiliados
A pesar de ser un sistema de ingresos secundarios basado en ganancias absolutas, los programas de afiliados también tienen sus propios desafíos. Los más comunes son los que se comentan a continuación:
#1: Beneficio basado en comisiones
Esto es menos como una desventaja y más como una limitación evidente que es cierta para cualquier programa de afiliados. Las ganancias que genera se basan absolutamente en comisiones. Esto implica que cuantas más conversiones inspires, más ganarás. Sin embargo, dado que no se requiere inversión de capital ni infraestructura adicional, todos los ingresos que genere se pueden clasificar como ganancias puras.
#2: Participación pasiva
Si eres un fanático del control y quieres lidiar con los matices del negocio, un programa de afiliados puede resultar tedioso para ti. Como afiliado, solo sigue siendo un socio pasivo en el proceso. Sin embargo, esto puede convertirse en una bendición a largo plazo, ya que lo libera de cualquier tipo de responsabilidad. Además, no es necesario que asocie explícitamente su marca con la marca del socio afiliado y, en cambio, permanezca aislado.
Las similitudes entre el Programa de Revendedores y el Programa de Afiliados
Los programas de revendedores y los programas de afiliados también tienen algunas cosas en común. Esto incluye lo siguiente:
#1: Cero costo de infraestructura y configuración
Los programas de revendedores y afiliados no requieren que configure ninguna infraestructura adicional, lo que genera un costo de configuración de cero a insignificante. De hecho, la mayor parte de la infraestructura necesaria para la fabricación, el embalaje, la facturación, la entrega, la gestión, etc., es manejada por el vendedor.
Sin embargo, en algunos casos es posible que deba compartir parte de la carga como revendedor. Pero como afiliado, puede inscribirse en el programa, configurar una campaña de respaldo y luego sentarse y relajarse.
#2: Generación de ingresos sin complicaciones
Ambos programas son una gran fuente de generación de ingresos adicionales. Si bien para un revendedor puede seguir siendo la principal fuente de ingresos, en la mayoría de los casos es la fuente de ingresos adicional o secundaria para los afiliados.
Además, la parte en la que se pueden obtener beneficios sin necesidad de montar un negocio, sigue siendo la misma para ambas técnicas de generación de ingresos. Por lo tanto, puede elegir cualquiera de ellos en función de sus recursos, objetivos y requisitos.
#3: Expansión y crecimiento de la marca
El programa de revendedores y el programa de afiliados pueden ayudarlo a impulsar sus objetivos comerciales y amplificar la presencia de su marca. Los ingresos que genera, no necesitan invertirse en la compra del inventario para el negocio y, por lo tanto, es pura ganancia.
Puede utilizar los ingresos para amplificar su negocio y construir una imagen de marca sólida en línea. Además, la creación de redes con sus socios y clientes revendedores y afiliados también puede beneficiarlo a largo plazo.
Programa de revendedores vs Programa de afiliados: el veredicto
Ahora es el momento de la conclusión. Como se desprende de toda la discusión y el análisis anteriores, un programa de afiliados puede resultar más dinámico y sin complicaciones que un programa de revendedores.
Si bien los dos comparten algunos rasgos y beneficios comunes, el programa de revendedor requiere que se involucre más. Además, tratar con los vendedores reales en un extremo y los clientes en el otro, puede convertirse en horas extras abrumadoras.
Echemos un vistazo rápido a los dos:
Programa de revendedores
- Ofrece más control sobre el negocio
- Requiere más compromiso y responsabilidad
- Se necesitan conocimientos técnicos y empresariales básicos
- Exige el apoyo y la manipulación del consumidor
Programa de Afiliados
- Configuración completamente pasiva y basada en beneficios
- Participación nula o insignificante en el negocio
- No requiere experiencia técnica o comercial
- No se necesita asistencia ni manipulación para el consumidor
Esa fue una descripción general rápida de los aspectos más significativos de un revendedor y un programa de afiliados. Claramente, el programa de afiliados sale victorioso ya que es comparativamente más sencillo. Si desea obtener ganancias sin entrar en los matices del negocio, el marketing de afiliación es su solución.
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Lectura sugerida: Descubra la forma más fácil de aumentar sus ganancias con el marketing de afiliados
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