Las aplicaciones móviles se están convirtiendo en una herramienta de empoderamiento para las empresas. Está ayudando a las empresas a adquirir nuevos clientes potenciales, retener un alto tráfico y multiplicar los ingresos.
De hecho, las empresas que tienen sitios web y aplicaciones móviles están dando más preferencia al comercio móvil debido al creciente uso de dispositivos móviles.
Cada vez más empresas están dispuestas a convertir WordPress en una aplicación y aprovechar el mercado optimizado para dispositivos móviles. Sin embargo, es importante que se lleve a cabo una investigación exhaustiva antes de realizar cualquier inversión.
Intentamos ayudar a las marcas de la nueva era en estas iniciativas de investigación para que puedan tomar decisiones empresariales inteligentes compartiendo nuevos consejos, trucos e ideas de forma regular.
Hoy, te diremos cómo puedes superar tu dilema sobre las aplicaciones pagas y gratuitas. Lee el blog hasta el final y descubre un análisis detallado de ambos. Tome una decisión informada y crezca.
Lectura sugerida: Desarrollo de ideas de aplicaciones: ¿Cómo garantizar que una idea de aplicación sea viable?
La importancia de la monetización de aplicaciones móviles
El objetivo final de cualquier iniciativa empresarial son las ganancias y beneficios monetarios. Ya sea que se trate de una iniciativa directa o indirecta, los objetivos de éxito a largo plazo se definen por estas métricas básicas.
Cuántos ingresos genera su aplicación, cuántas conversiones inspira, cuántas ventas se realizaron, cuántas suscripciones se compraron: todas las preguntas y hechos como estos juegan un papel crucial en la determinación de la tasa de éxito de su aplicación móvil.
La monetización de aplicaciones móviles juega un gran papel en la configuración de los resultados y las respuestas a estas preguntas anteriores. Las marcas dispuestas a ganar dinero con las aplicaciones implementan varios modelos de monetización que sientan las bases de un flujo de ingresos organizado para el negocio.
La monetización de aplicaciones móviles es importante porque tiene el poder de:
- Habilite el marketing y las ventas orientados a los beneficios
- Genere ingresos y aumente las ganancias monetarias
- Agregue un canal de ingresos paralelo para el negocio
- Establezca una base estándar para los ingresos por publicidad en la aplicación
- Mostrar cómo interactúan las personas con la aplicación
- Resalte las fortalezas y debilidades de la aplicación
- Ayude a las empresas a tomar decisiones respaldadas por datos
Claramente, tener un modelo de monetización de aplicaciones móviles es muy importante para que su aplicación móvil sea más competente y fructífera. Lea el blog sugerido a continuación y conozca los diversos tipos de modelos de monetización de aplicaciones móviles.
Lectura sugerida: Monetización de aplicaciones móviles: la guía definitiva para monetizar aplicaciones móviles
Aplicaciones móviles gratuitas: la categoría de aplicaciones más popular
Esta es una de las categorías de aplicaciones móviles más populares en cualquier tienda de aplicaciones. Hay una gran cantidad de aplicaciones tanto para Android como para iOS que siguen este modelo de monetización.
Las aplicaciones gratuitas son en realidad aplicaciones FREEMIUM que se pueden descargar gratis y a los clientes solo se les cobra por hacer uso de los servicios premium dentro de la aplicación en un momento posterior.
La mayoría de las empresas están siguiendo este modelo de monetización de aplicaciones móviles, ya que se ha vuelto demasiado popular demasiado pronto. De hecho, esta ha sido una forma bastante popular de monetizar bienes y productos digitales desde hace siglos.
A menudo no es razonable ofrecer una aplicación completamente gratuita, ya que las perspectivas de obtener ingresos pueden volverse sombrías en ese momento. Sin embargo, en medio de la creciente competencia, tampoco es fácil convencer a los clientes de que paguen por una aplicación sin usarla.
Como resultado, el modelo Freemium está siendo utilizado por las empresas para mantener abiertas las ventanas de oportunidades rentables. Es una de las técnicas de monetización más prometedoras que es favorable tanto para las empresas como para los consumidores.
Ventajas del modelo freemium de monetización de aplicaciones
Ahora que ya sabes qué es el modelo Freemium, vamos a descubrir sus pros y ventajas. Algunos beneficios incomparables del modelo Freemium son los siguientes:
#1: Barrera de uso cero
El primer desafío para cualquier proveedor de aplicaciones es atraer a los clientes para que descarguen la aplicación. Como la descarga de la aplicación está disponible para los usuarios de forma gratuita, no hay ninguna barrera basada en la voluntad de invertir. Como resultado, más personas prueban la aplicación, lo que aumenta su grupo de usuarios y las posibilidades de conversiones.
#2: Alta tasa de atención
Como se ha comentado anteriormente, las aplicaciones Freemium reúnen el mayor número de miradas. Los clientes instalan la aplicación y participan en las actividades dentro de la aplicación con mayor libertad. Además, esta atención no solo se limita a los consumidores, sino que también se extiende a patrocinadores, anunciantes y comercializadores para quienes es un espacio de marketing fértil.
#3: Adquisición rentable
Es más probable que las campañas e iniciativas de adquisición que tomes llamen la atención de los usuarios potenciales. Como la mayoría de los compradores tienden a probar productos gratuitos en lugar de los pagos, esto debería generar más ganancias. Siempre existe la posibilidad de buscar pagos por soluciones premium.
#4: Descongestión de pasivos
Los clientes que han pagado por una aplicación son más propensos a exigir una experiencia premium y sin fricciones. Es menos probable que toleren cualquier defecto o discrepancia, lo que aumenta las responsabilidades. Sin embargo, es menos probable que los usuarios de aplicaciones gratuitas den malas calificaciones o hagan demandas inviables y rígidas.
#5: Múltiples canales de ingresos
Esta es una de las mayores ventajas de un modelo Freemium. Si bien la mayoría de las aplicaciones pagas se limitan a los ingresos a través de descargas de aplicaciones, las aplicaciones Freemium tienen una gran cantidad de opciones. A medida que los clientes «aterrizan y se expanden» y continúan explorando nuevas vías de la aplicación, puede escalar y obtener ingresos a través de anuncios, afiliados, suscripciones premium y más.
Contras del modelo freemium de monetización de aplicaciones
El modelo Freemium de monetización también tiene algunas desventajas. Descubramos algunos de sus inconvenientes para que pueda estar preparado para abordarlos de antemano:
#1: Inmensa competencia
Uno de los inconvenientes del modelo Freemium es que hay millones de aplicaciones de este tipo y la competencia es enorme. Eventualmente, dejar una marca y captar la atención de los usuarios en este nicho requerirá más esfuerzo de lo habitual.
#2: Falta de certeza
El problema con el modelo Freemium es que no hay certeza sobre los ingresos. El proceso de conversión es bastante lento y lleva tiempo. También es bastante ambiguo y vago, ya que no existe un pago estándar y un ciclo comercial para el flujo regular de ingresos.
#3: Fiabilidad en terceros
Existe una gran fiabilidad en los recursos de terceros cuando se trata de garantizar los ingresos y mantener las estadísticas de beneficios en el modelo Freemium. Hay que depender de la voluntad de los clientes de actualizarse, y también de otros profesionales del marketing para los ingresos publicitarios, el marketing y mucho más.
Algunos ejemplos notables de aplicaciones Freemium
Aunque hay una gran cantidad de proveedores de aplicaciones que trabajan con el modelo Freemium de monetización, hemos seleccionado una lista de algunas aplicaciones que pueden dar objetivos a cualquier negocio. Descubramos:
#1: Dropbox
Sigue el modelo freemium tradicional o clásico. La aplicación básica es gratuita con una capacidad de almacenamiento óptima y funciones de soporte. Sin embargo, a medida que los usuarios se expanden a un nivel más profesional y avanzado, pueden elegir entre una variedad de opciones de precios. Los paquetes están etiquetados y tienen un precio diferente, por lo que ofrecen un conjunto diferente de beneficios para cada uno.
#2: Saga de Candy Crush
Esta aplicación de juegos puede llamarse la pionera en aplicaciones de juegos freemium. La aplicación básica es de uso gratuito y los jugadores pueden seguir cruzando niveles y adquiriendo mejoras. Sin embargo, para obtener un apalancamiento y una ayuda especiales, pueden realizar compras premium o ver anuncios.
#3: YouTube (en inglés)
La plataforma de transmisión de video y publicación de contenido favorita de miles de millones de usuarios es también uno de los mejores ejemplos del modelo de precios Freemium. Según su promesa, la plataforma sigue siendo de uso absolutamente gratuito. Sin embargo, los usuarios dispuestos a invertir en una experiencia sin publicidad también pueden comprar la suscripción premium.
Lectura sugerida: Descubra los secretos clave de la industria y los mejores consejos para comercializar su aplicación en YouTube
Aplicaciones móviles premium: la elección de las mejores empresas
El modelo Premium de monetización de aplicaciones móviles, como su nombre lo representa, es el modelo más avanzado y lujoso de precios. Aunque la cantidad de aplicaciones Premium es menor que las aplicaciones Freemium, tiene su propio nicho y mercado rentable.
De hecho, no es del todo cierto que las aplicaciones de pago no sean bien recibidas. Sin embargo, es más popular y ampliamente aceptado en algunos nichos que en otros.
Por ejemplo, muchos usuarios de aplicaciones de juegos, aplicaciones de lectura y aplicaciones educativas no dudan en «comprar la aplicación en la tienda». De hecho, estas aplicaciones están obteniendo una parte bastante rentable de los ingresos.
Los usuarios pagan tarifas únicas de compra o descarga para acceder a las aplicaciones premium antes de la instalación. A partir de entonces, los servicios también se pueden dividir en niveles y luego cobrar según la elección de paquetes del usuario.
Después de todo, las tiendas de aplicaciones se llaman «tienda» por una razón. Todo depende de la calidad de la aplicación, los beneficios, las funciones y el público objetivo. Si estas cosas están bien alineadas, también puedes vender tu experiencia con la aplicación y beneficiarte de un modelo de precios de pago o premium.
Ventajas del modelo premium de monetización de aplicaciones
El modelo Premium de monetización de aplicaciones tiene su propio conjunto de beneficios. Las ventajas competitivas y los pros del modelo Premium de monetización de aplicaciones son los siguientes:
#1: Base de usuarios enfocada
Los usuarios que tienen poco o ningún interés en el nicho de su aplicación no pagarán una buena suma para descargar su aplicación solo por el bien de la prueba o la diversión. Esto reduce la tasa de abandono y la tasa de abandonos y desinstalaciones. La audiencia real que ganes puede resultar ser más leal y dedicada.
#2: Ingresos inmediatos
No hay ambigüedad en lo que respecta a los pagos y los ingresos en el caso de las aplicaciones móviles premium. Las marcas comienzan a obtener ingresos tan pronto como los usuarios descargan la aplicación y comienzan a interactuar con ella. También hay una confiabilidad baja o insignificante en las fuentes de ingresos de terceros, como anuncios y afiliados.
#3: Métricas fácilmente rastreables
Un enfoque unificado y organizado en términos de tráfico ayuda a rastrear las métricas fácilmente. A medida que el tráfico está justificado y se puede rastrear, se vuelve fácil monitorear y evaluar varias métricas como impresiones, tráfico, ingresos, compras, CLV (valor de vida del cliente) y más.
Lectura sugerida: Guía completa sobre métricas de análisis de aplicaciones móviles: mida el éxito de su aplicación
Contras del modelo premium de monetización de aplicaciones
A pesar del enfoque organizado y estructurado, el modelo premium de monetización de aplicaciones tiene su propio conjunto de desventajas. Algunos inconvenientes de este modelo son los que se enumeran a continuación:
#1: Menor número de tráfico
Es bastante evidente que convencer a la gente de que pague por un producto antes de usarlo es realmente difícil de lograr. Incluso en el caso de las pruebas gratuitas, es probable que muy pocos usuarios paguen por una aplicación premium y la mayoría de ellos se conforman con una versión gratuita. Incluso si los consumidores aceptan pagar, los precios competitivos y deferentes siempre serán un problema.
#2: Mayores expectativas y responsabilidades
Las personas que terminan pagando y suscribiéndose a este tipo de aplicaciones tienen grandes expectativas. Buscan el valor absoluto de su dinero. En algunos casos, equiparar el cargo de suscripción con la gama de servicios y justificar la cantidad se vuelve bastante difícil. Como resultado, las responsabilidades aumentan y los usuarios a menudo terminan dejando más críticas y comentarios negativos en comparación con el caso de las aplicaciones gratuitas.
#3: Alcance limitado de los ingresos
Aunque los ingresos son absolutos y los beneficios comienzan a llegar de inmediato, el alcance se vuelve limitado. No puede prometer una versión premium y luego comenzar a mostrar anuncios a sus consumidores. Como resultado, los ingresos a través de oportunidades publicitarias y de marketing se vuelven limitados. Además, si aumenta los cargos de suscripción, los clientes exigirán nuevas funciones y escalabilidad, o abandonarán la aplicación.
Algunos ejemplos notables de aplicaciones premium
El número de aplicaciones Premium es bastante menor en comparación con las aplicaciones que siguen el modelo Freemium. Descubramos algunos ejemplos y sus USP (Unique Selling Propositions) para aprender y analizar:
#1: Nueve correos electrónicos
Si bien las aplicaciones principales como Gmail ofrecen los servicios de correo de forma gratuita, es más probable que sus datos sean inseguros. Con el fin de evitar dicha violación de datos, esta aplicación paga para servicios de correo electrónico no utiliza un servicio basado en la nube para almacenar la información de los usuarios. Los datos se guardan en el teléfono o servidor personal del usuario y, por lo tanto, son más seguros.
#2: Mono de medios
Es una aplicación de reproductor de medios digitales que sin duda ofrece una relación calidad-precio completa. Hace que el manejo de múltiples álbumes de música, podcasts, videos, audiolibros, etc., sea muy fácil. Permite a los usuarios jugar y administrar su colección sin muchos problemas y sigue siendo el favorito de muchos compradores.
#3: Kindle de Amazon
¿Quién no conoce este ejemplo pionero de una aplicación de lectura de Amazon? Esta aplicación convierte cualquier dispositivo portátil en una pestaña Kindle y ofrece una experiencia lujosa y una gran cantidad de opciones a los lectores. Aunque hay un período de prueba gratuito, los lectores deben comprar la suscripción para continuar con los servicios.
Lectura sugerida: Cree una aplicación para su marca de lujo y optimice la lealtad del consumidor
Freemium V/S Premium: Consejos para elegir el mejor modelo de monetización
Ahora que conoces bien las diferentes facetas y aspectos de las aplicaciones Premium y Freemium, es el momento de hacer una llamada. Evalúe varios factores relacionados con su aplicación, presupuesto y finanzas, mercado potencial, público objetivo, etc., y tome la decisión.
Siga los consejos que se enumeran a continuación y elija su modelo de monetización en consecuencia.
Elige e implementa el modelo Freemium si aspiras a:
- Únete a la liga del modelo de monetización de aplicaciones más popular
- Diríjase a un gran número de usuarios que buscan alternativas a aplicaciones gratuitas
- Mantén tus vías abiertas para anuncios y compras dentro de la aplicación
- Tienen menos responsabilidades y rendición de cuentas en comparación con los servicios de pago
- Amplíe las funciones de su aplicación gradualmente según la escalabilidad de su negocio
Nichos comunes para aplicaciones freemium
Aplicaciones de compras y comercio electrónico, aplicaciones de transmisión de música y video, aplicaciones de administración de archivos, aplicaciones de edición de fotos, aplicaciones para servicios bajo demanda y más.
Crea una aplicación de lujo y opta por el modelo Premium si quieres:
- Cree un nicho de lujo y un mercado enfocado para su aplicación
- Reduzca la entropía y apunte solo al tráfico pagado y leal
- Garantice una experiencia sin publicidad y sin fricciones para sus usuarios
- Ofrezca funciones integradas en la aplicación de alta gama que garanticen una buena relación calidad-precio
- Comience a obtener ingresos inmediatos fijos y optimizados
Nichos comunes para aplicaciones premium
Aplicaciones para administrar la fuerza laboral, aplicaciones comerciales y de empleo, aplicaciones de noticias y revistas, aplicaciones de tecnología financiera, aplicaciones educativas, aplicaciones de juegos y más.
Lectura sugerida: Las mejores redes publicitarias móviles para monetizar tu aplicación
Cree una aplicación y aumente sus ingresos y tráfico
¡Esto fue todo de nuestra parte hoy! Espero que ahora esté más informado y perspicaz para tomar la decisión más inteligente y potenciar su negocio con una aplicación móvil de alto rendimiento.
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