Si planea crear su aplicación y lanzarla al mercado, el desarrollo no es el obstáculo más costoso en el camino. Puede usar fácilmente soluciones de creación de aplicaciones como AppMySite para crear su propia aplicación sin arruinarse.
Los costos en los que realmente debe pensar están relacionados principalmente con el marketing.
Hoy en día es imposible llevar a cabo una campaña de marketing íntegra sin un presupuesto razonable. Incluso las campañas de marketing basadas en SEO tienen gastos serios. Por lo tanto, se necesita una cierta cantidad de inversión para poner en marcha una campaña de marketing.
No puedes simplemente seguir gastando dinero en marketing sin organizar tus gastos e inversiones de manera sistemática. En otras palabras, necesitas establecer un presupuesto de marketing sólido como una roca que subraye a dónde va cada centavo. Esto, a su vez, ayudará a tu equipo de marketing a optimizar sus esfuerzos.
Presupuesto de marketing – Essentials
Es fácil afirmar que necesitas un presupuesto de marketing. Sin embargo, primero hay que entender qué es un presupuesto de marketing.
Un presupuesto de marketing es un desglose de cómo planeas gastar dinero para promocionar tu aplicación móvil. Es un desglose completo de dónde planea gastar dinero.
Por lo general, es aconsejable tener un presupuesto a corto y largo plazo. Esto se debe a que es difícil predecir las necesidades de gasto en un futuro lejano. Por lo tanto, debe tener un presupuesto de marketing anual para darle a su campaña una dirección general y un presupuesto mensual para tener en cuenta los requisitos ad-hoc.
Si todavía estás configurando un nuevo negocio de aplicaciones y trabajas con un pequeño flujo de caja, la importancia del presupuesto de marketing puede parecer exagerada.
¿Por qué es importante establecer un presupuesto?
Es difícil ver la importancia de un presupuesto de marketing cuando se trabaja con una pequeña cantidad de capital. ¿Por qué entonces deberías establecer un presupuesto de marketing?
- Asignación inteligente – Tomar decisiones financieras prudentes es aún más importante cuando se trata de un pequeño nivel de capital. Un presupuesto puede ayudarte a ver si tu inversión en marketing está dando un rendimiento positivo.
- Gestión de objetivos – Siempre puedes establecer objetivos más precisos utilizando tu presupuesto como vara de medir. Por ejemplo, si inviertes $100 en Campañas de instalación de aplicaciones le trajeron 200 conversiones, tiene razón al esperar 400 conversiones o más invirtiendo $ 200. En lugar de dudar de tus objetivos, puedes utilizar tu presupuesto de marketing como vara de medir.
- Planificación a largo plazo – Gastar dinero a ciegas a menudo lo deja en una mala posición porque no puede planificar sus gastos de manera efectiva. Crear un presupuesto puede ayudarte a evaluar la dirección general de tu negocio y tu estrategia de marketing.
- Gestión financiera- El gasto sin restricciones y sin ninguna planificación es una clara señal de mala gestión financiera. El marketing nunca va a ser tu único costo. Es importante llevar una cuenta de todo el dinero que gastas en tus campañas de marketing. Por lo tanto, un presupuesto es muy importante para una buena gestión financiera.
¿Cómo establecer un presupuesto de marketing de aplicaciones?
Ahora sabemos que un presupuesto de marketing es importante para el éxito de su aplicación. Ahora es importante que entiendas los detalles de la creación de un presupuesto.
En las siguientes secciones se proporciona una guía sobre los pasos que debe seguir para configurar su presupuesto de marketing para promocionar su aplicación.
#1 – Estudia tu embudo de marketing
La mayoría de las campañas de marketing tienen un embudo de ventas. Un embudo generalmente se refiere al recorrido por el que pasa un cliente antes de descargar su aplicación. Incluso si nunca ha rastreado a las personas que pasan por un embudo de marketing antes de descargar su aplicación, el proceso aún continúa.
¿Por qué son importantes estos embudos desde el punto de vista del presupuesto?
Un embudo de marketing Te ayuda a ver claramente los canales que generan más conversiones. Es una ventana directa para comprender cómo su audiencia descubre su aplicación. Puede utilizar esta información para asignar adecuadamente su presupuesto de marketing.
En términos generales, hay tres secciones principales de un embudo de ventas en las que debe centrarse-
- Conciencia- Esta es la etapa en la que tus prospectos se encuentran con tu aplicación por primera vez. Haz una lista de las plataformas y canales que más eduquen e involucren a tus prospectos.
- Consideración- Una vez que sus clientes potenciales conocen su aplicación, sopesan la posibilidad de descargarla. Identifica las técnicas que utilizan tus prospectos para evaluar tu aplicación. Las plataformas de reseñas, las publicaciones de blog de comparación y los desgloses de videos son algunos ejemplos de canales de etapa de consideración.
- Conversión- ¿Cuál es el desencadenante final que finalmente convence a un cliente potencial de descargar su aplicación? Haz un espacio exclusivo en tu presupuesto para los canales orientados a la conversión.
Cada una de estas etapas tiene sus propios canales únicos y destacados. El conocimiento de estos canales te ayudará a asignar el capital a los canales adecuados. Es importante comprender el contexto de estos datos para tomar decisiones más informadas.
Pongamos un ejemplo. Suponga que su Aplicación WooCommerce Se basa en la optimización de la tienda de aplicaciones en la etapa de concienciación. En lugar de invertir ciegamente en ASO, tome la información en contexto. Hazte las siguientes preguntas-
- ¿Por qué ASO es el canal principal para el conocimiento de la aplicación?
- ¿Es el ASO tu canal principal porque no te estás enfocando en otras formas de marketing?
- ¿Has invertido recursos anteriormente en ASO?
Estas preguntas son solo para asegurarse de que los canales destacados que identifique no obtengan participación de forma predeterminada. Si no promocionas tu aplicación en ningún canal, ASO se convertirá automáticamente en tu principal canal de conciencia. Es importante ver los datos que se obtienen en el contexto adecuado
Establezca su presupuesto de marketing en función del rendimiento de cada canal para ayudar a hacer crecer su base de usuarios. Para realizar un seguimiento de los datos del embudo, puede comprar cualquier Herramienta de análisis de aplicaciones móviles.
#2 – ¿Cuáles son tus objetivos?
Tendemos a asumir que todas las campañas de marketing de aplicaciones están orientadas a obtener descargas. Esta es una percepción equivocada. No todas las empresas de aplicaciones tienen un Enfoque de solo adquisición cuando se trata de marketing de aplicaciones. Algunas empresas quieren promocionar los productos que figuran en su aplicación, mientras que otras quieren que compre una suscripción.
El objetivo de su campaña de marketing también juega un papel clave en la configuración del presupuesto. Algunos objetivos requieren un mayor nivel de inversión.
Pongamos un ejemplo. Supongamos que creas una aplicación para tu sitio web de WordPress utilizando un Creador de aplicaciones gratuito. Desea colocar parte de su contenido premium detrás de un muro de pago y, al mismo tiempo, iniciar un programa de suscripción.
Conseguir que la gente descargue tu aplicación es una cosa. Persuadirlos para que compren su suscripción es otra. Esto último requiere mucha más persuasión porque los clientes tienen que tomar una decisión monetaria. Las campañas y tácticas que tendrás que emplear para crear una base de suscriptores activa requerirán un nivel de gasto mucho mayor.
Por lo tanto, sus objetivos tienen un papel importante que desempeñar en su presupuesto de marketing. No te pongas una meta elevada si no tienes los recursos para cumplirla. Comience con un objetivo más pequeño y factible antes de saltar a un objetivo más alto.
#3 – Contabilizar los costos operativos
Como se mencionó anteriormente, el marketing no es su único gasto. Tiene que administrar todo un negocio de aplicaciones móviles. No puede establecer de forma independiente su presupuesto de marketing sin tener en cuenta otros gastos operativos.
Por lo tanto, es importante hacer un análisis exhaustivo de todos los demás costos operativos. Esto incluye gastos como la tarifa del servidor, los salarios de los empleados, los requisitos diarios ad-hoc, las suscripciones a SaaS, las facturas de servicios públicos, etc.
Estos gastos juegan un papel decisivo en la configuración de su presupuesto de marketing. Si los ingresos que genera con su aplicación no cubren sus costos operativos, el presupuesto de marketing se dispersará.
La competencia de su campaña de marketing también es un factor aquí. La mayoría de las campañas de divulgación están orientadas a mejorar los ingresos de las aplicaciones. Una mala campaña básicamente asegura que está atado por los costos operativos y, por lo tanto, tiene poco dinero para futuras campañas.
Por lo tanto, el destino de sus futuros presupuestos de marketing depende del rendimiento de su campaña actual. Campañas bien gestionadas de forma natural Genere ingresos en su aplicación y le permiten ejecutar campañas más extravagantes. Esta correlación pone de manifiesto claramente el efecto compuesto que tienen las campañas de marketing en el destino de su negocio de aplicaciones.
#4 – Selecciona tus canales
Hablamos de la importancia de identificar los canales de marketing en los que vas a promocionar tu aplicación.
En este paso, finalmente tienes que tomar una decisión sobre en qué canales desplegarás tu campaña de marketing. Ejecutar una campaña en varios canales al mismo tiempo no es realmente una decisión acertada para una pequeña empresa de aplicaciones o una startup. Debes identificar el canal en el que tienes más posibilidades de tener éxito y dirigirte a él.
Experimentar con anuncios de búsqueda, alcance de redes sociales pagas, y los anuncios por correo electrónico al mismo tiempo dispersarán sus recursos. Las pequeñas empresas ni siquiera tienen el personal necesario para realizar un seguimiento constante de la participación en todos los canales de marketing.
Aquí hay un pequeño desglose de cómo puede seleccionar los canales correctos-
- Realiza experimentos de pequeño presupuesto en diferentes canales destacados que identifiques de tu embudo de ventas.
- Compara los datos de interacción y conversión de cada uno.
- Realiza pruebas A/B en cada canal para comprobar la capacidad de un canal de marketing para ofrecer resultados.
Estos pasos te ayudarán a identificar el canal adecuado para desplegar tu campaña de marketing. Siga realizando pequeñas pruebas en diferentes canales de vez en cuando. Esto se debe a que la competencia de un canal para ayudarlo a alcanzar sus objetivos puede cambiar con el tiempo debido a los cambios en los algoritmos sociales y de búsqueda.
#5 – Compara el presupuesto con otras métricas
Una vez que establezcas un objetivo y selecciones tus canales, tendrás un presupuesto numérico claro frente a ti. Sin embargo, este no es el final de la historia. El último paso es comparar tu presupuesto con otro Métricas de la aplicación para comprobar la estabilidad financiera y la viabilidad de tu campaña.
Pongamos un ejemplo. Supongamos que su presupuesto de marketing es de $ 5000 para el mes de febrero. Tu objetivo con este presupuesto es llegar a 10000 descargas de aplicaciones.
Su primer trabajo es verificar el costo promedio por adquisición en el mercado. Actualmente, el CPA de una aplicación móvil es de alrededor de $ 4. Con $ 5000, efectivamente solo puede obtener 1250 descargas.
Esta es una estimación y no una representación precisa de su presupuesto de marketing. El único propósito de calcular esta estimación es ayudarte a ver la brecha que necesitas cubrir con tu estrategia de marketing.
El siguiente paso es comparar el objetivo con el costo. ¿Cuánto dinero planeas ganar con 10,000 descargas de aplicaciones? Si no puede alcanzar el punto de equilibrio o superar el presupuesto de marketing con 10,0000 descargas de aplicaciones, debería considerar reconsiderar su enfoque.
Ten en cuenta métricas como el valor del ciclo de vida del cliente, la tasa de conversión y el coste por adquisición antes de decidirte por un presupuesto. Estas métricas te ayudarán a evaluar la viabilidad financiera de tu presupuesto. No olvides hacer estos cálculos ya que de ello depende el éxito de tu campaña.
Crea una aplicación para tu sitio web
Iniciar una aplicación móvil ya no es un desafío. Los creadores de aplicaciones sin código se han asegurado de que no tengas que aprender a hacerlo Cree una aplicación con codificación.
El reto ahora es comercializar bien la aplicación y llevarla a una gran audiencia. Establecer un buen presupuesto de marketing es una gran parte de eso. Ninguna forma de marketing hoy en día funciona de manera realista sin una inversión de capital y tiempo.
Este artículo cubre los conceptos básicos de un presupuesto de marketing y cómo puedes configurar uno para tu aplicación móvil. Los pasos establecidos aquí no son exhaustivos. Algo tan importante y complejo como un presupuesto requiere un riguroso análisis de marketing. Los puntos señalados aquí lo pondrán en la dirección correcta, pero también debe continuar estudiando los presupuestos de marketing de otras aplicaciones.
Solo puede tomar las decisiones financieras correctas para su aplicación móvil investigando los éxitos y errores cometidos por las empresas antes que usted.