El marketing online consiste básicamente en crear flujos de tráfico y dirigirlo a través de los canales adecuados. Cada esfuerzo que se hace para atraer tráfico a un sitio web se dirige en última instancia hacia un propósito. El objetivo puede ser cualquier cosa, desde la generación de leads hasta las ventas online.
El hilo conductor que conecta todos y cada uno de los objetivos es el tráfico. Ningún objetivo es alcanzable en el marketing online sin tráfico. Es por eso que existe una obsesión eterna entre los especialistas en marketing digital para trabajar en SEO, redes sociales y otros canales que puedan atraer tráfico.
Un objetivo que rara vez asociamos con el tráfico del sitio web es obtener descargas de aplicaciones. Muy rara vez vemos que los especialistas en marketing de aplicaciones se apoyen en el tráfico del sitio web para entregar descargas de aplicaciones. Esto se debe posiblemente a que llevar a las personas de un entorno de búsqueda a una página de la tienda de aplicaciones parece una tarea difícil.
Si bien el desafío es comprensible, también existen grandes ventajas al usar SEO para las descargas de aplicaciones. Dado que el desarrollo de aplicaciones ya es fácil gracias a herramientas como el creador de aplicaciones gratuitas AppMySite, cualquiera puede crear una aplicación de WordPress o WooCommerce. Por lo tanto, el desafío se ha desplazado del desarrollo a la comercialización.
El SEO es otra vía que los profesionales del marketing deben intentar explorar para obtener una mayor visibilidad y descargas de aplicaciones. Aquí tienes una guía paso a paso que explica cómo puedes utilizar el tráfico SEO del sitio web para aumentar las descargas de aplicaciones.
Paso 1 – Identifica tus palabras clave objetivo
El primer paso en el proceso es identificar las palabras clave correctas. Su tarea principal aquí es clasificar una página de destino centrada en la conversión para un conjunto relevante de palabras clave.
La investigación de palabras clave involucra muchas partes móviles. En palabras simples, debe identificar las frases de búsqueda que buscarían las personas que podrían descargar su aplicación. Puede llegar a estas personas si clasifica su página de destino para las frases de búsqueda relevantes que busca su audiencia potencial.
Tomemos un ejemplo y supongamos que desea utilizar el SEO para obtener más descargas para su aplicación de farmacia. Incluso con una comprensión instintiva de Internet, sabría que las personas que buscan «pedir medicamentos en línea» son posibles clientes a los que puede convertir. Del mismo modo, puede investigar otras palabras clave que busque su público objetivo.
Aquí hay algunas cosas que debe recordar al realizar una investigación de palabras clave para sus páginas de destino.
un. Clasifique las palabras clave en función del volumen
Es más fácil apuntar primero a palabras clave de bajo volumen, ya que son fáciles de conseguir para un sitio web que acaba de empezar a centrarse en el tráfico orgánico. Puedes utilizar herramientas gratuitas como el Planificador de palabras clave de Google para hacerte una idea del volumen.
Las herramientas de pago como SEMrush y Ahrefs proporcionan datos más precisos sobre el volumen de palabras clave. Comience con palabras clave de bajo volumen y avance hacia las palabras clave más difíciles de alto volumen.
b. Evalúe las palabras clave ASO
Puedes dirigirte a las palabras clave en las que ya estás trabajando como parte de tu esfuerzo de optimización de la tienda de aplicaciones (ASO). Es aconsejable comprobar primero el volumen de búsqueda web de sus palabras clave ASO. Es posible que su intención y volumen varíen en diferentes entornos.
No existe una correlación establecida entre las clasificaciones de búsqueda y de la tienda de aplicaciones. Por lo tanto, no debe esperar que su ficha de la tienda de aplicaciones tenga un buen rendimiento si su clasificación de búsqueda web está aumentando y viceversa.
c. Hacer coincidir primero la intención de búsqueda
En primer lugar, diríjase a las palabras clave que están impulsadas por una intención de búsqueda relevante. Supongamos que tienes una aplicación de lectura de PDF. Apuntar primero a la palabra clave «lector de PDF en línea» no es una buena idea porque la intención de búsqueda se dirige a encontrar una solución basada en la web, no una aplicación móvil.
En su lugar, debes dirigirte a palabras clave como «aplicación de lectura en PDF» y «descargar aplicación en PDF», ya que la intención de búsqueda detrás de estas palabras clave coincide con el servicio que ofreces.
Puede pasar a palabras clave más genéricas una vez que ya esté encabezando las palabras clave más relevantes para el servicio que brinda.
Paso 2 – Diseña una landing page óptima
El siguiente gran paso es crear una gran página de destino. Esta es la página que estás tratando de clasificar alto en Google para todas las palabras clave relevantes que has elegido.
Crear una gran página de aterrizaje se trata de cumplir con las expectativas de un visitante. Cuantas más veces cumplas con las expectativas de tus visitantes, más personas probablemente canalizarás a la página de la tienda de aplicaciones.
El diseño y la optimización de la página de destino es un proceso continuo. Las empresas siguen lanzando nuevas funciones y ofertas para los usuarios finales. Estas nuevas actualizaciones deben agregarse a las páginas de destino principales de vez en cuando. La optimización de la página de destino con palabras clave refinadas agrega otra dimensión. Las secciones a continuación cubren algunos de los puntos que debe recordar al diseñar páginas de destino.
un. Crea un diseño atractivo
El primer paso es crear un gran diseño para tu página de destino. Primero debes aprender algunos de los conceptos básicos de UI y UX para comprender cómo las personas hojean el contenido cuando llegan a una página web.
Esto es importante ya que comprenderá qué partes de una página web atraerán la mayor atención de un visitante. Hay varios fenómenos del usuario que debes conocer al diseñar una página de destino.
El seguimiento ocular es uno de esos fenómenos. Es básicamente una técnica de análisis de diseño que puedes utilizar para seguir el camino exacto que siguen los visitantes cuando llegan a una página de destino.
Esta información puede ayudar a crear un diseño que se base en la organización de información importante en los lugares correctos de una página web. Un ejemplo sencillo es colocar CTAs orientados a la conversión en la parte más vista de una página web. Esto asegurará que más personas sean canalizadas a la ubicación deseada, que en este caso es la página de la tienda de aplicaciones.
b. Consigue el contenido correcto
Tienes razón al suponer que la mayoría de los visitantes que llegan a tu página de destino no leerán todos los trabajos de tu página de destino. Los usuarios modernos generalmente hojean el contenido en lugar de leer cada línea. Este fenómeno es muy común e idealmente debería afectar la forma en que los redactores abordan la redacción del contenido de la página de destino.
La pauta básica que debes recordar es mantener siempre las cosas simples. No use más palabras donde menos servirían y coloque palabras clave importantes en partes relevantes de la página de destino.
También debes estudiar otras páginas de aterrizaje y averiguar el estilo de contenido que se escribe en tu espacio. Esto te ayudará a enmarcar tu contenido de la mejor manera posible y a cumplir con las expectativas de tus visitantes.
Junto con trabajar en el contenido, también debes centrarte en diseñar bien los botones de CTA. Elija una combinación de colores que coincida con el tono de su marca y persuada a los visitantes a realizar acciones.
Paso 3 – Escribe contenido de blog para aumentar el tráfico
Clasificar una página de destino es una tarea muy difícil. No puedes simplemente posicionarte en primer lugar en función del diseño y el contenido de la página de destino. Google también tiene en cuenta otros factores. Esto incluye la confianza y confiabilidad general del sitio web.
Google tiene en cuenta la competencia general de un sitio web antes de clasificar una página de destino desde él. La mejor manera de señalar competencia a los motores de búsqueda como Google es crear contenido relevante de calidad.
Hay una razón por la que Google no clasifica de repente los sitios web con diez publicaciones de blog. Un sitio web necesita establecer su autoridad durante un período de tiempo antes de obtener los primeros puestos en palabras clave importantes.
un. Utilice la agrupación de temas para aumentar la autoridad de la página de destino
Tomemos un ejemplo y supongamos que tiene una página de destino para una aplicación de farmacia. No solo se clasificará para palabras clave de alto volumen con las combinaciones de palabras clave correctas y un buen diseño. Necesitas una serie de enlaces de alta calidad que apunten a tu página de destino.
El mejor lugar para empezar es tu propio blog. Escribe blogs autorizados que cubran temas relacionados con la categoría y el nicho de tu aplicación. Vincula todas estas publicaciones de blog a la página de destino. Básicamente, esto le dirá a los motores de búsqueda que consideren su página de destino como la parte más importante de su sitio web.
Esta práctica de vincular estratégicamente las publicaciones del blog a una página de destino principal se denomina agrupación de temas. Esta técnica también se puede utilizar para promocionar publicaciones de blog.
La agrupación de temas esencialmente aumentará la autoridad de su página de destino. El número de entradas de blog que necesitas enlazar a tu página de aterrizaje para obtener un buen rango varía. Puede comenzar a clasificar para palabras clave menos competitivas vinculando con 15-20 publicaciones de blog. Las palabras clave más competitivas naturalmente requerirán que su página de destino tenga mayor autoridad y, por extensión, más publicaciones de blog.
La mejor práctica es actualizar regularmente su blog y nunca dejarlo intacto durante largos períodos de tiempo.
b. Adopte el enfoque del embudo de marketing para impulsar a las personas hacia la conversión
No todos los que lleguen a su página de destino descargarán su aplicación. Algunos también revisarán tus blogs.
Puedes adoptar un enfoque de embudo de marketing para impulsar lentamente a los visitantes habituales de tu blog a descargar tu aplicación.
Una manera fácil de iniciar un embudo de marketing es pedir a los visitantes del blog que se suscriban a boletines informativos por correo electrónico. Esto te ayudará a iniciar una conexión con un cliente potencial a través de campañas de correo electrónico automatizadas. Puede enmarcar cada campaña como una forma de acercar a los clientes potenciales a descargar su aplicación.
Un enfoque de embudo de marketing es importante porque atrae a prospectos adicionales a su campaña que no descargaron su aplicación. No todos los visitantes que llegan a su sitio web descargarán su aplicación. Sin embargo, algunos de ellos se pueden convertir durante un período de tiempo más largo con el marketing por goteo impulsado por campañas de correo electrónico.
Paso 4 – Conéctate con otros blogs y sitios web para publicar como invitado
El SEO no se trata solo de contenido y palabras clave. Google también tiene en cuenta el número de backlinks que tiene una página web antes de clasificarla en los resultados de búsqueda.
En la sección anterior, cubrimos la necesidad de desarrollar la autoridad de su página de destino. Escribir publicaciones de blog para aumentar la autoridad solo le brindará ganancias incrementales. Otra forma de aumentar la autoridad es obtener backlinks de otros blogs y sitios web relevantes. Estos backlinks generalmente provienen de publicaciones de invitados.
El principal desafío en la publicación de invitados es la creación de redes con otros sitios web y blogs. Muchos blogs se muestran escépticos a la hora de publicar artículos de invitados debido a los enlaces externos que contienen. Algunos blogs piden dinero para publicar posts de invitados. No todas las empresas pueden permitirse pagar dinero solo para obtener una publicación de invitado.
Por lo tanto, es importante buscar sitios web y blogs que estén abiertos a la publicación de invitados y que tengan una mejor autoridad que la suya. Debes intentar obtener backlinks de sitios web con más tráfico y autoridad que tú. Esto, de nuevo, tendrá un impacto neto positivo en la autoridad de su página de destino.
Hay muchas maneras en las que puedes explorar sitios web y blogs en busca de publicaciones de invitados. Estas son algunas de esas formas-
- Backlinks de la competencia – Estudia los backlinks que obtienen tus competidores utilizando herramientas de SEO como Ahrefs o SEMrush. Los sitios web que dan backlinks a tus competidores también pueden estar abiertos a permitirte publicar un post de invitado en su plataforma.
- Acuerdos de enlace por enlace – Estos acuerdos generalmente implican que ambas partes publiquen un post de invitado en las plataformas de la otra. Esta es una técnica decente para acumular algunos backlinks. Sin embargo, es mejor evitar los esquemas de enlace por enlace a largo plazo.
- Publicaciones de invitados pagadas – Si decides pagar dinero por una publicación de invitado, elige el mejor sitio web o blog en tu nicho. Es mejor obtener un backlink relevante de un sitio web con autoridad que cinco de un blog mediocre.
Estos métodos pueden ayudarte a encontrar oportunidades decentes de publicación de invitados. Otros esquemas de construcción de enlaces, como el envío a los motores de búsqueda y al foro, no son exactamente el tipo de vías que debes perseguir para los backlinks.
La publicación de invitados es la mejor manera de crear backlinks de forma voluntaria. Una vez que comiences a obtener tráfico decente, las personas comenzarán a vincular tu sitio web de manera orgánica.
Paso 5 – Probar la conversión
Lo último que queda por hacer es la optimización de la tasa de conversión. Debes asegurarte de que cualquier persona que llegue a tu página de destino sepa exactamente lo que ofreces y cómo aprovechar tus servicios.
Los buenos sitios web siguen cambiando su página de destino con el tiempo para aumentar sus conversiones. Un buen diseño y un buen CTA en un momento dado pueden perder su brillo en uno o dos meses. Esta es la razón por la que los redactores y diseñadores web deben seguir trabajando en retocar la página de destino para mejorar la tasa de conversión.
No todos los ajustes conducen a mejores resultados. Por lo tanto, es importante realizar pruebas A/B de cada pequeño ajuste y ver su impacto en la tasa de conversión.
El objetivo de aprovechar el SEO para el marketing de aplicaciones móviles es obtener descargas de aplicaciones. Por lo tanto, obtener un montón de tráfico sin descargas reales de aplicaciones no tiene sentido. Es por eso que debe trabajar constantemente en mejorar su tasa de conversión. Aquí hay algunos consejos que puede tener en cuenta-
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Optimice el rendimiento de su sitio web y asegúrese de que la página de destino se cargue sin problemas. Esto asegurará que no pierda prospectos debido a un rendimiento deficiente como mínimo.
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La colocación lo es todo. Un buen CTA en la parte equivocada de tu página de destino no ayudará. Estudie cuidadosamente el comportamiento de sus usuarios a través del seguimiento ocular y los mapas de calor para comprender a qué parte de una página web prestan atención los visitantes.
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Haz del diseño móvil tu máxima prioridad. Comience su página de destino con la suposición de que todo su tráfico proviene de visitantes móviles. Es más probable que las audiencias móviles visiten la página de la tienda de aplicaciones después de llegar a una página de destino. Las audiencias de los sitios web no tienen una ruta directa a las descargas de aplicaciones y no son tu audiencia principal.
En conclusión
Se necesita mucho esfuerzo para crear una aplicación y publicarla en Google Play y Apple App Store. Los especialistas en marketing de aplicaciones tienen la responsabilidad natural de recompensar este esfuerzo estableciendo un flujo regular de descargas.
Rara vez se habla de SEO cuando se plantea el tema del marketing de aplicaciones. Aunque parezcan muy distantes, los especialistas en marketing de aplicaciones pueden hacer un buen uso del tráfico web para impulsar las descargas.
Esta pieza proporciona una guía paso a paso sobre cómo obtener descargas de aplicaciones con la ayuda del tráfico web orgánico. La mejor manera de aprender a aprovechar el SEO para el marketing de aplicaciones es hacerlo realmente. Elige un montón de palabras clave y diseña una gran página de aterrizaje para empezar.